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营销行业公司的制度总结

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-01-06  浏览次数:1483
核心提示:   安利:制度是加入简单,初级很难赚钱,流失率大,只是到有团队时,后期收入较高。80%会员以出售产品为主,所以就连锦郑李芬
   
       安利:制度是加入简单,初级很难赚钱,流失率大,只是到有团队时,后期收入较高。80%会员以出售产品为主,所以就连锦郑李芬都说现在安利卖的是产品不是制度。月月归零,所以大多数人都存在囤货现象。下面人超越了自己太多,还脱离关系,非常不合理,有苦劳没功劳。是目前最不合理的、不人性化的制度。
  
  完美:制度是累积制,对消费者来说很好,但对于经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了,还要跟顾客服务,每月考核容易囤货,平级或者下级超越基本没收入,好不容易培养起来一个大部门业绩多了你没钱。业绩压力大,造成囤货,不管你有几个合格团队,这辈子你的每月小组业绩永远是12000PV,即14118元,做到啥时候,买到啥时候;中层业务骨干可能出现有业绩没有收入的情况,连续性差。
  
  欧瑞莲:制度是仅仅是化妆品,只好做女性,市场推广奖必须达580,成立每一次高级经理以后的一年内有任意的6个月达成高级销售经理,请关注瑞倪维儿加盟中心才能升为督导,督导(至少要6个月)督导才能获得公司奖励1万元奖励,个人培养出两个督导奖励20000元。
  
  无限极:制度是培训奖金的领取条件是,1组建一位以上合格8000小组,2个人小组业绩8000以上,每三项业绩红利是专为高级业务推广代表设计的一种佣金。双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少。是太阳线加级差,团队不容易存活,很难做大。做一个大象腿没收入,也就是说真正付出了可能没有回报,很多人不明白,明白了也晚了。
  
  玫琳凯:制度前期定美容包价格贵,普通人难接受,并且上级别要求较高,中期收入一般。晋级慢,资深明星顾问要培养几个内美容顾问,制度是每拿一代资金时,需要另外每月消费100元,拿满8代每月消费800元,上一个月重复消费达标后本月为合格会员,两个月后自然为合格会员,连续3个月不合格,业绩归零。
  
  如新:制度难度最大,每月任务要求高,完不成就开除,这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事,但中国是发展中国家很难适应它的难度。
  
  康宝莱:制度反应一般,相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱,比安利有进步。(差额加分红)业绩压力很大,小组业绩从6000(提成1%)到30000(提成5%)。
  
  美乐家:制度矩形制的代表,它走的会员制,就是只能发展5个横排,拿下级的7代,它要求会员每月消费340-700元,否则取消资格,它说到95%是回归率是指你不买产品就把你开除,这样不是消费者自愿的情况下是毫无意义的。请关注瑞倪维儿加盟中心而是在中国普遍很贫穷的情况下,是很不合国情的。另外,它的制度只能拿7代,如果你的团队中第八代出现一个人才,他的努力再大也和你没有关系了。
  
  天狮:制度是累级三三制,在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高。
  
  E科士威(维迈):制度是无限代,不脱离,不封顶的,不管你组织网络全球发展到多少代,永不脱离,不封顶。消费省钱,分享赚钱。缺点是:前期不温不火,海面平静!(值得担心的是合法身份!所谓店铺零售连锁,实为营销模式!很可能像当年的“立新世纪”做大了就被政府和行业媒体驱赶!)
  
  宝健:制度业务助理两个月连续销售1500元以上,业务员需要连续6个月销售6000元,收入500-1000元和800-2000元,比打工还累啊!
  
  嘉康利:级差加矩阵,个人小组20000元的任务压力大,基本靠囤货来完成,总裁董事考核,大部门与其他小部门的业绩必须符合比例及连续六个月的考核,非一般人能够完成;公司海外与国内两套制度,力量分散并且海外多年的经验不能用于国内,宣传炒作痕迹很浓,产品很多贴牌;另外,市场开拓基本离不开会议,所有人天天奔波于大大小小的会场,费用和精神压力非常大。
  
  中脉:声名鹊起的中脉,非常依靠周希俭和三军的能力,董事长王优山基本已经靠边。系统产业化已经被做到了极致,资源整合已经成为赚钱的唯一利器。靠会议产生业绩,靠包装产生影响力,目标群体直接指向有钱人,业绩80%来自新单,后续问题严重。随着广州道和集团总部的成立,随着董事长王优山的出局,逐步走上单飞的道和,犹如一支射出的箭,将因为后续力量无法支撑、负面问题的增多而渐渐跌落!
  
  金士力佳友:号称拥有亚洲营销公司做强大的硬件的金士力佳友,集中了政府80%的中医药科研力量,在硬件和研发上不可小觑;但这家公司注定在中国营销市场无所作为!将近十年的营销,营业额却始终羞于见人,原因是它的营销软件,一群外行在懵懵懂懂的经营,致使有经验的营销人纷纷进来又出走,因为无法与外行的管理队伍沟通、配合。而集团公司也根本不在于营销板块的利润状况,它做营销,也只是应付政府的某些想法!
  
  福能源:(在网上没有找到营销牌照,大家慎重选择)分4种投资方式,须转换成PV值计算,投资不同周封顶不同分别是5000元/周~~10万元/周,拿下3代销售奖10%,4代5代的5%,重复消费享受的是8折,折扣后PV值50%进入重复消费奖,累计200PV以上结算。有一定的福利,只与个人的收入和培养的人才有关。
  
  罗麦:因为郭炳廷的加入,罗麦被打了鸡血一样拔地而起。但是,业绩的提升,并不能改变它的致命点:研发薄弱、多系统多制度运作、产品知名度和定位、概念大于实力;它飞了起来,却找不到方法落地。E麦通仅仅是个概念,即便成为事实,也难逃安利公司在北美地区夭折的“亏克斯大”的厄运!
  
  安惠:双轨,收入封顶,公司管理层严重不懂营销。
  
  康力:多轨,收入封顶,大区业绩保留有限额。津贴奖金以下属几代为基数。因董事长出卖牌照事件引起工商总局的警告,而迅速淡出营销市场。
  
  新时代:级差加分红,下属易与上属平级,上属无收入。虽然拥有得天独厚的政府资源,但国有企业式的管理层和已经严重滞后市场的运作模式请关注瑞倪维儿加盟中心(当年安利网络21的刘贵生带进去的模式一直运用至今,而刘贵生已经离开快十年了,模式缺少新的血液)使得这家本来可以做很大的公司,至今二十年,才达成40多亿的年销售额,在政府干预异常厉害的中国市场,只达到安利的七分之一!制度和完美等累积制大同小异,每月需要个人最低消费680元。也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性。
  
  三生:产品价格虚高,华而不实,PV极低,强制复销,逼迫大单投入。
  
  太阳神:混合双轨,不封顶不归零,无强制消费和业绩压力,单区也能赚钱,最低消费680成为会员,零售利润达30%,消费累计升级,升到一定级别有责任额,需要保局才能发给你底薪工资。珍珠店的零售利润可接近50%。
  
  春芝堂:日薪制,大家都知道,做团队是有时间性的,往往是做一段时间积累出现某个时期的爆发,日薪制当你爆发的时候很容易封顶。其实只要能给钱不差一天还是七天,但对公司是沉淀了。
  
  安发:产品主要就是多糖真菌,以提高免疫根治慢性病为主,制度一比二对碰,也就是说十万碰二十万业绩,拿小区的16%。
  
  康婷:制度简单,人性化,也是最容易操作的。不归零,不沉淀,没有业绩压力,没有业绩考核,没有强制消费,没有PV值,单区也赚钱,可世袭,真正实现人帮人,一次性投资,请关注康庭瑞倪维儿短短几年时间,康婷公司已经再不会被其他营销公司所忽视,是营销界杀出的一批黑马。已经造就了很多很多的成功人士。
 
 
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