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案例篇如火如荼四大家族 营销158

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-03-21  作者:shunzi  浏览次数:2107
核心提示:天年:会议营销的先行者它,没有三株那么大的销售网络,但它网络扩展节奏极其平稳;它,没有太阳神那么会包装,但它朴实无华;它


天年:会议营销的先行者


 


相对于三株专注于全国网络的布局、太阳神专注于自我包装而言,天年更有自己的特色。曾经专注中国传统的纺织行业而又不失时机地将其主业转向保健纺织,天年由此又将自己打造成了会议营销的先行者。

勇敢者的游戏


1994年,天年素系列产品推出市场。像许多同行一样,天年在各地商场设立专柜销售,但是却因为昂贵的价格,让消费者难以接受。当时“功能性消费品”这个概念对于顾客来说还是比较陌生,尤其是天年的产品功效无法让消费者体验到,天年的品牌知名度又不是很高,这一系列的原因,给天年在市场上增添了诸多的障碍。


当时天年的总经理金锐在四周一片绝望的论调中,经过反复思考,认为价格高并不是产品销售的阻碍,真正的阻碍是消费者不了解产品对人体健康的意义。如果能让消费者现场试验产品的功效,那么一定可以唤起消费者的购买欲望。


1995年,天年调整了新的销售模式,将检测仪器搬进商场,现场对消费者进行演说,并让其现场尝试。这个大胆的游戏,注定了天年的创新成为营销界的一个典范。此后,天年每向市场推出一款新产品时,都会首先考虑到有没有适合消费者感知与体验这种产品的仪器。新鲜直观的微循环仪,吸引了顾客的强烈参与兴趣。经过重新培训的销售人员的讲解变得灵活且容易理解。同时,伴随着微循环仪出现的保健专业人士与顾客之间的交流、咨询活动,也构建起顾客对于产品的信任。这一年,天年销售额骤增至3000万元。 


天年的这种销售方式强调与顾客的互动,从某种意义上而言,正是天年在这个时候开创了会议营销的新模式,或者说新阶段。


天年采用会议营销后,大批跟风上马的保健品行业开始进入“浮夸风”阶段。为了扩大业绩,不少保健品企业盲目夸大产品功效,结果堕入又一轮的恶性竞争与作茧自缚,许多保健品企业落马倒闭,行业声誉空前恶劣。


这个时候,天年面临着来自市场环境变化的巨大压力。随着商业形态的发展,超市与社区店吸引了越来越多的人流,大商场已经风光不再,专柜的单点销售大幅下降。大商场为转嫁经营风险,要求企业保底销售,专柜的经营成本骤增。面对这种情形,天年毅然决定转向营销,改变在商场等顾客的方法,走出商场去争取市场。结合做专柜时注重顾客体验的经验,经过不断的演绎与深化,天年逐步摸索出今天的“会议营销模式”。

会议营销全攻略


天年开创会议营销的模式,主要是天年看出了传统的营销思路的模式很难在短时间内占领市场,而传统模式的法宝――广告轰炸,成本非常高,并且让消费者和厂家都缺乏沟通的弊端,这种模式使产品的销售效率得不到体现。


会议营销不同,它有着传统模式不可比拟的优势。天年的会议营销给消费者带来的是远远大于产品功能的超值享受。因为经济的快速发展,消费者的购买早已不是一种单纯的功效需求,他们甚至更关注产品给他们带来的心理满足与情感满足,传统的“广告猛打”模式已不再满足消费者个性的需求。此时,天年的数据库逐渐得成熟,为了避免传统广告宣传所存在的不确定性的缺陷,天年走向了会议营销的道路。


天年借助会议营销这个平台,创造了巨大的经济效益。但是天年并没有因此而满足,为了巩固其在保健品行业的地位,获取更大的经济利益,天年针对会议营销实施了全面的攻略。大意为:在举办每一场会议前,一定要严格地收集顾客资料,遴选与家访;会议上,必须全方位地沟通,时刻注意营造良好的气氛,以促成销售的最终达成;会议结束后,总结会议的得与失,为下一次联谊会做准备工作;特别强调,企业要与顾客双向互动,以此拉近彼此的距离,增强双方的感情联系,使顾客对品牌保持很高的信任与忠诚度。


天年制订这个全面攻略的原因是希望借助会议营销,来向外界展示企业的实力和核心竞争力,从而增加消费者对自己品牌的忠诚度和美誉度。在这样严格的执行下,天年营销会议的成交率平均高达30%,这有赖于天年的系统组织能力与执行力。好的形式来自于在于长期形成的系统能力。天年正是通过这样的到位沟通、良好氛围、高度信任最后达成了销售的良好业绩。 事实证明,天年所实施的全面攻略是正确的,与当时保健品市场的发展规律不谋而合,借此延长了产品的周期,这也成为了天年能在保健品行业十年长青的重要因素。

避开危机卖文化


1998年3月,三株常德事件的爆发,将中国保健品业引向沉寂,中国保健品遭遇着全面的信任危机。刚进入圈子不久的天年也因城门失火,殃及池鱼。此时,天年还遭遇到了来自市场的挑战。因为其产品的价格较高,加之保健品行业的低信誉度,顾客的购买欲望始终不高。这时候,天年经过将自身置于消费者的位置这样的换位思考后,认识到要想促成销售,首先解决的就是信任的问题。而要解决消费者对产品的信任,首先就要让消费者消除对公司的不信任。幸运的是,天年每次举办联谊会都一定要讲究大规模,尽最大的努力完善会议的组织。有了这样一个基础,消费者对天年的企业实力有所认同,大大增加了信任程度。其次,消费者对于保健品行业的销售模式并不了解,尤其是对销售人员存有戒心,认为他们笑里藏刀。针对这一点,天年一再强调在联谊会上,销售人员要与顾客进行互动式的联欢,尽可能深化彼此之间的感情,只要这种感情成为双方联系的纽带,信任自然可以建立。做到上面两点后,再集中解决顾客对产品的疑虑。天年通过对科普教育的广泛传播,让消费者对产品功效的体验逐渐加深,并让消费者进行口碑传播,从而融化大部分顾客的疑虑。


上面只是战术上的策略,除此之外,天年还意识到一个决定自己生死存亡的不稳定因素――当时的保健品行业卖的都是产品的功效、包装和宣传,而忽略了一个重点,即卖保健品企业的文化。


天年产品的消费群体大部分是老年人,拥有健康的身体安度晚年是他们的愿望。然而,老年人的健康不仅仅是生理上的,更是心理上的。由于老年人社会活动空间的极大缩减,在某种程度上他们成为相对弱势的群体。老年人渴望沟通、尊重与被关怀,这正是这个群体的社会文化与社会心理需求。从某种意义上而言,生理健康的需求是一种显性的自然需求,而社会文化消费需求则是一种隐性的潜在需求。天年的体验营销正是在满足显性需求的同时,满足了顾客的潜在需求,因而取得了较大的成功。
基于上面的各种略策,天年的销售业绩在保健品行业有着长达10年遥遥领先的地位。当外界在总结天年的成功秘诀时,都承认是它为老人搭建了一个公共活动的平台,在满足消费者需求的同时自身收益,这是市场营销的成功。其实不仅仅是这样,与其说天年在谋略上取得成功,倒不如说它是在社会需求和企业文化上的运作取得成功!

珍奥:会议营销的开拓者


2005年,对于以会议营销模式为主的企业来说,绝对是一个不堪回首的噩梦。业内的四大家族在那一年基本没有盈利,于是,在广告模式基础上创新而来的会议营销,在市场上的空间变得变得越来越小。


大连珍奥看准了要想再次领军行业,必须要创新。于是,珍奥把自身的专卖店优势和会议营销结合,在缺乏诚信的保健品市场再次亮剑;后来结合企业实际,创造性地提出了以服务为灵魂的“三维服务营销”。这种创新成为了企业高速发展的动力,也让珍奥成为了会议营销领域的开拓者。

得先机者得天下


1998年,珍奥会议进入了营销的圈子。当时的珍奥以会场为销售阵地,通过对会前数据的各种筛选,会后的亲情服务,在会议过程中达成了销售产品的目的。珍奥的成功,诱惑了其他行业的模仿和迅速跟进。


以后的几年,珍奥仍然在会议营销的圈子里占据十分重要的位置,与天年成鼎足之势。


再不久后,会议营销市场出现了“搅局者”,一些小企业不顾自己的长远利益,用一些蝇头小利骗取老年人来参会,夸大自己的产品功效,甚至是通过恐吓强迫顾客购买产品,之后就消失在茫茫人海中。这些行为,严重阻碍了会议营销的正常发展,使圈子里爆发了一次诚信危机。珍奥受其波及,销售额开始下滑。


受此冲击,珍奥意识到,只有加强企业的信誉度和品牌的美誉度才是摆脱当前困境的主要手段。于是珍奥放弃了眼前的利润,开始培育自己企业的可持续发展力。
 

珍奥的策略是,通过全国2000多家专卖店的定点销售宣传和户内会议的科学知识普及等方式来消除消费者的疑虑。事实证明,珍奥的这个营销手段是极其成功的,通过执行后,不但得到了消费者的认可,而且增强了产品的竞争力,销售额也开始逐渐攀升。


珍奥的这项举措让企业多了一个销售、传播品牌的窗口,也提高了市场占有率。这是珍奥在会议营销专业竞争方式上的又一创新。

专业化打造细节


珍奥的产品销售是一项系统工程,从产品、销售到消费者的口碑,要经过很多道繁杂的过程,任何一个细节出了差错,都会影响珍奥的品牌。


虽然珍奥的销售有足够的灵活适用性,当面对目前会议营销这个复杂的市场格局,缺乏专业化的创新和细节,是根本无法实现市场的稳定的。所以,珍奥适时应变,开始了会议营销模式的创新。


经过长时间的摸索,珍奥在数年的市场实战中感悟提炼出了一种“以消费为导向,以产品为基础,以服务为核心”的销售模式。这种模式综合兼顾企业、员工、消费者和社会四方面的利益及其相互关系,不再将重心放在产品销售上,而是逐渐地转移到以重视消费者为中心的营销管理工作上,经过对网络、方略和管理三方面系统的整合,最终来达到盈利的目的。这种模式,就是珍奥的“三维服务营销”。


三维服务营销的模式让珍奥再次获得了消费者的认同。因为他的人性化服务让消费者由营销人员的感动升华到了对珍奥的感动,唤起了对珍奥产品的购买欲望。


具备了这些,珍奥仍不满足,它相信市场上还有更多的细节可以成就珍奥。之后,珍奥组建了一个由经理队伍、员工队伍和专家队伍三张网络组成的一个庞大的系统,形成了文化、品牌、形式三方面的竞争力,对三维服务营销体制进行提升完善,并对市场全面展示其重要的口碑营销力量。


珍奥的这种三维服务营销模式,可谓是会议营销的一种有益的探索和实践,是独具特色的中国市场营销模式,具有鲜明的开放性。这种模式,也成为了会议营销领域内最好的创新模板。

继续开拓


名利双收的珍奥之所以能成为会议营销领头羊,是因为珍奥不但在市场、营销模式上寻求创新,而且还在企业文化上创新。具有戏剧性的是,这种创新恰好绕过了会议营销的部分误区。


珍奥从第一次采用会议营销时,就一直把企业文化和服务作为了企业在市场上的核心竞争力。而且,还时刻倡导以“情”感人的“大爱”文化,使珍奥营销活动具有浓厚的人性化特征。同时,将“诚信、积德、行善、尽孝”这八个字作为品牌核心,要求珍奥一定要针对顾客的不同需求进行服务,让顾客慢慢地接受珍奥。


珍奥的这种文化是切切实实的,即使在搞会议营销的时候,也要求规范化。在同行因受到市场冲击而被迫转型的时候,珍奥没有随波逐流,而是先停下来整顿自己,等待着市场泡沫的散去。等到珍奥拿到了中国营销牌照时,它认为自己的机会已经成熟,便一举发力,开始了从会议营销向营销转化的保健品营销“革命”之路。


拿到了营销牌照,对毫无营销运营经验的珍奥来说,就意味着对原有的模式要进行扬弃,然后再重新确立自己的核心竞争力,采用营销的经营方法。然而珍奥意识到,这并不是彻底解决问题的方法,拿到营销牌照,并不意味着就是拿到了金饭碗,只能说明珍奥有了进入营销市场的入场券,能否参加最后的决赛,能否笑到最后,还要靠市场说话,靠消费者说话。要想彻底的解决这些问题,必须要在原有的基础上创新。
至于珍奥能否创新成功,尚未可知,重要的是珍奥在会销市场上,扮演了一个开拓者的重要角色,而且曾经是一个非常成功的开拓者。

中脉:会议营销的再造者


中脉虽然是高科技企业,但其终端产品是直接面向消费者的,因此中脉在不断进行科技创新的同时,始终不忘在品牌营销上进行大投入,并建立全国性美誉度高的市场网络来强化服务营销。


中脉科技集团以品牌营销作为企业可持续发展的另一个引擎,这也是中脉产品的市场制胜之道。

半生不熟的核心理念


中脉之所以能在短短三四年内迅速崛起并成为会议营销企业的老大,靠的就是营销技巧的创新。在中脉之前,会议营销企业很少做广告,而中脉却将他们擅长的广告营销、专卖店营销与会议营销进行了较好的整合,并将营销网络真正深入到了每个社区,将服务送到了每个顾客家中,所以中脉的迅速崛起是必然的。


2000年是南京中脉创建的第10个年头。不过这年的中脉却有着异常的痛苦,首先是中脉烟克销量急剧下滑,导致了中脉将其所有精力都放在市场销售上,忽略了产品的质量;其次,中脉远红遭遇尴尬,销量大幅度下滑;然后是刚与哈尔滨晓升广告传播集团分手,刚性的欠款每月必须要还。这三座大山一起压下来远远超出中脉的承受能力。


这些棘手的问题,让中脉意识到自己的品牌还很薄弱,而产品却过早的多元化,严重地削弱了中脉的品牌竞争力,于是中脉对产品开始压缩编制。


最终,中脉的主力产品还是选择了睡眠产品,这要归功于当时史玉柱的启发。当时史玉柱的脑白金是非常强势的,他们实施了电视轰炸机的战术,在媒体上进行了不计成本的广告投放,睡眠的市场被炸开了,释放出了巨大的能量。这些场景被中脉看在眼中,于是就将中脉经营产品的核心理念,改为“生的不做,做就要做半生不熟的”。所谓的半生不熟,就是已经有一些市场规模但盘子不大而且有潜力可挖的产品市场,比如中脉远红,以及后来的中脉磁疗系列、中脉蜂灵等,都是这个选秀标准确定的。


中脉的这个核心经营理念决定了它在市场上的地位,因为产品在市场上竞争力还不是很大,中脉很快就占据了市场,彻底摆脱了以往的困境。
经此一役,中脉走向正轨,成为了会议营销的几个龙头企业之一。

以服务支撑转型


中脉成功度过了2000年后,市场所产生的利润、中脉的品牌知名度都得到了很大程度的提高。然而在此时,媒体对保健品产生了敌意,对保健品就功效等问题进行了报道,让整个保健品行业陷入了被动挨打的局面。


这时中脉开始寻找新的营销模式,以期通过变革达到突破。在这次营销的变革中,中脉更为强调的是服务。对此,中脉有着自己的认识。


中脉认为,保健品经过多年的发展后,那种单一产品“包治百病”的时代显然已经成为了过去。虽然从2002年以后保健品市场开始复兴,但消费者对保健品的不信任依然广泛存在,消费者始终认为保健品都是吹出来的。


事实上,并不是所有的保健品都是吹出来的,品质优秀的产品还是不少。随着人们生活水平的提高、保健观念的改变以及消费趋于理性,保健品市场将越来越大,前景非常看好。但仅有好的产品,没有一个适合的营销方式,也很难在市场上立足。


中脉的崛起在很大程度上与采取的服务营销模式有关,这种面对面的营销方式,不但在保健品行业,其实在任何一个行业都是适用的,这是一种非常优秀、非常先进的营销方式,代表着未来营销的一个方向。


中脉在启动服务营销初期,并没有现成的经验,但是中脉有着一个团队,一个可以相互协作的精英团队。这些精英在执行时,不断地与客户接触,维护与顾客的融洽关系,并把这种理念作为企业成长的动力。


中脉在执行服务营销的同时,举办了很多公益性的活动项目,诸如健康讲座、科普知识介绍等,正如它“用心的健康专家”理念一样,不管参与者是否购买中脉产品,都会提供同样的热情服务。


靠着在不断的实践中总结,在服务营销理论上进行提升,最后中脉拥有了成熟的培训机构和相对完善的培训服务机制,促成了企业的稳定高速发展。如果说中脉比其它一些企业做得好一点,除了产品的核心竞争力外,深入的沟通与服务正是它成长的“秘笈”。

阵痛,市场忽变


中脉的实践给业内提供了一个新的启迪。中脉在营销的基础上,率先提出了差异化、个性化的品牌,这样做的核心价值就是提升销量与品牌资产。因为品牌的价值主要体现在消费认同和信任的角度上。对于消费者来说,知名度虽然具有一定的价值,但核心内容却突出体现在性能、价格比、售后服务上,这些就是消费者心中的美誉度。因此,在“共享健康、分享快乐”的经营理念指导下,中脉不只是销售产品,而是销售“健康”和快乐。


与其他的几家巨头一样,不管中脉在营销上怎样地变化,他的必杀绝招一定是卖企业文化。


在由卖产品转换到卖企业文化的过程中,需要品牌作为枢纽,这个品牌需要精心维护。任何产品都是有生命周期的,只有那些有了核心价值的强势品牌,才会永远立于不败之地。而要创建中脉品牌化营销必须提炼出境界高远,不断优化的营销模式,加强自己企业的文化和管理,才能不断地提升品牌营销的质量和水平。


品牌树立了,正打算要以马拉松长跑形式领跑保健品行业的时候,市场却发生了巨大的变化,严重影响了中脉的发展。更悲哀的是,中脉没有认识到这是由市场外部形态所造成的,南辕北辙地加大了对市场的投入。


于是刚刚捂热不久的市场,不但没有给中脉再次创造利润,反而大口吞噬着中脉的资金,从此,中脉市场份额大幅度下降:年销售18亿的风光不再。紧接着中脉在2006年的改革步伐蹒跚,大量企业员工流失,一度让“抓紧招聘中脉员工”成为诸多会议营销企业的口号。


中脉高速发展中,最让人骄傲的人才资源稳定优势风光不再,再次成为“改革必须要付出代价”的见证。成长的代价必然包含着蜕变的阵痛,过了这阵痛楚会迎来阳光。

夕阳美:会议营销的布局者


十年前,一切都还只是藉藉无名,当欧美的会议营销正势如大火般的蔓延时,中国的会议营销,还在压抑和封锁中苦苦守望。而今天,会议营销的大火却在短短的几年内,以锐不可挡的迅猛之势烧熔了中国保健品的各个角落。


夕阳美崛起了,崛起得有些仓促、幸运和莫名其妙。一个在保健品还是一个无名小卒的愣头青,忽然之间,凭着会议营销的模式奠定了自己的基业,并在接下来的几年内东征西战,合纵连横,一举跻身于会议营销的四大家族之内,并且成为会议营销的布局者。

复制三株,渠道为王


夕阳美成立之初,就将自己的市场定位选择在老年健康市场,其目标市场的选择与定位以及“基因”概念产品的选择应该是值得充分肯定的。


夕阳美将老年人定为自己的消费群体,主要是因为中国人受到传统习俗的影响,对“孝”看得非常重。此时的中国已步入老龄社会,老年人形成一个独特的消费群体。尤其是国家号召尊老爱幼、关爱老年人,中国传统的思想文化影响和政局号召,让夕阳美看到了老年健康市场的巨大潜力。


某种意义上,老年产品的市场与少儿产品市场有着惊人的相似。购买者、使用者、影响者与建议者往往不是四位一体,从这个意义来讲,老年产品市场不仅由老年人构成,可以说是由不同年龄阶段有购买决策力的消费人群所构成,不同人群的购买行为以及影响因素与渠道是不一样的。同时,不同的媒体与传播方式的作用与效率也不一样。


要做老年人的产品,首先要做品牌,但是夕阳美却并没有如此。因为先做品牌需要一个漫长的过程,产品在市场上发热的速度太慢,无法及时地回笼投入产品的资金,于是夕阳美决定复制三株模式,以大纵深的销售网络模式来开发夕阳美的市场。


夕阳美借助特许经营模式,开始发展自己的销售网络。同时动用大量的人力物力,在省会城市、中等城市和沿海发达地区的乡镇上设立了销售网点。夕阳美野心勃勃,做到这些后并不满足,又在已经延伸到的地区继续扩大发展,企图在销售网络上能与三株一较长短。


网络大覆盖的扩展,大大提升了夕阳美的知名度。知名度的扩大直接刺激了夕阳美会议营销的开始。于是,夕阳美与街道居委会联合起来,展开老年健康专题讲座、小区性质的棋牌乐活动等。同时,通过与小学建立联系,制作浅显易懂的有关核酸产品的教育材料,并进行演讲和陈述比赛。促使小学生回家后对家中的老人进行不断的陈述,借此让老年人建立起在健康方面的科学观念。


夕阳美这个渠道为王的市场布局,很快收到了回报,正如当年的三株那样,在一夜之间迅速崛起。夕阳美渠道为王这个概念正式亮相后,刹那间便让无数企业尽折腰,引起了企业界对终端制胜的追捧狂潮。而此时的夕阳美已经名利双收,销售额直线上升。

深入,深入,再深入


渠道完善了,以为可以再攀销售新高的夕阳美,却遭遇到了同行共同的尴尬――诚信危机。


与同行不同的是,在会议营销暂时被同行搁置的时候,夕阳美却拣了起来。在夕阳美的眼中,行业内出现这样的颓势是必然的,当保健品行业渐渐独大时,市场上的各种均衡都已经被打破,问题顺其自然的就出来了。


在这样一个风尖浪急的关键时刻里,夕阳美还是坚持会议营销的做法,继续以组织会议的形式向消费者,潜在的目标客户讲解各种医疗知识,举行会议联欢,增进彼此之间的感情。


但是市场决定的这种大趋势,并非个人所能改变,夕阳美的做法虽然巩固了部分消费者,但也只是在原地踏步,没有前行。在同行已经定好了突围计划时,夕阳美突然意识到,这个时候不能再原地踏步了,应该抢占先机,蚕食同行市场。


于是,夕阳美开始整合营销模式,在会议营销的基础上,将关系营销、体验营销、服务营销和数据库营销有机整合,这种模式被夕阳美定为“整合直接营销模式”。这种模式以营销158员为根本、顾客信息资料为关键、全程服务为保证,辅以各种营销手段,实现店铺营销和无店铺营销有机整合。


夕阳美的这种营销模式得到了中国营销界的普遍认同。夕阳美大力开展作为产品销售和顾客服务终端的专卖店建设。同时,采用中央数据库对顾客进行个性化全程跟踪服务,实行店铺营销和无店铺营销互动。通过将科普、文化娱乐、亲情服务等知识和情感因素有机地融于整个营销过程中,夕阳美的品牌和爱心文化得到有效传播。


尴尬不但没有让夕阳美停滞不前,反而成就了一段夕阳美载入营销史册的佳话,尤其是夕阳美当时实施了一个“亲民”策略,为了关注老年人健康,夕阳美特地成立了夕阳美太极扇团队,并免费传授技巧给团队成员。


这个策略在当时是独一无二的,当一群群地老年人在小区里一起翩翩起舞的时候,夕阳美的品牌无形之中被传播了出去,直到夕阳美已经成为了大品牌后,这种传播方式还依然在进行着。

留给业内的思考


夕阳美整合直接数据库营销的模式,堪称中国保健品行业一种崭新的营销模式和典范。它不但给企业带来了信心,而且风险可以自己控制,复制性比较强,发展速度更是快的惊人。会议营销拥有的这些优势还不能完全地掌控市场,更需要的是服务与文化。


夕阳美的客户大多都是老年人,人生步入夕阳岁月,本身就是一个悲哀,此时的老人更需要关爱。拨开这些迷雾后,夕阳美把自己的核心竞争力定为了文化建设与孝心理念两个层次,企图用自己本身的核心竞争力去同化消费者。


夕阳美的这个谋略显然是正确的,即使是放在今天,这种谋略依然是前卫的,闪着光亮的,尽管许多专家们提出夕阳美只有知名度,没有美誉度,但要求一个短期内迅速崛起的品牌就有强大的知名度,又有良好的美誉度,只能说是强中国品牌之所难。
夕阳美的辉煌时间并不长,在风光了几年后便走向陨落,曾经的四大家族之一,但是在与会议营销寒流地对抗中,它却第一个撤出了阵地。夕阳美的撤退,标志着一个英雄的镜像瞬间远去,对会议营销界而言无疑是一个重要的转折点。


其实,对企业而言,产品是根本,企业只有提供实用的好产品,才能持久地生存。而营销模式则是一种道具,通过好的理念、好的思想和创新手法就能把产品卖出去,而且要做好售后服务,把老顾客服务好,把潜在顾客引进来。


总之,个性化的传播方式是多种多样的,但是,对于品牌的传播很重要的一点是保持品牌的价值与风格的一致性,同时根据市场的状况以及企业的短期目标与长期规划,对广告、公共关系、软性宣传、直效营销、销售促进等传播方式加以合理的组合。夕阳美就是其中的一个典型代表。

文/宋 健

 

 

它,没有三株那么大的销售网络,但它网络扩展节奏极其平稳;
它,没有太阳神那么会包装,但它朴实无华;
它,没有生命核能那么善于媒体炒作,但它却在这些保健品巨头辉煌过后,再次吸引了公众的眼球。
它就是天年!

 
 
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