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营销人的成功法宝 焦点转移方法 营销158

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-03-21  作者:shunzi  浏览次数:970
核心提示:  营销158,在当今的商业环境中人才辈出。特别是做营销的销售人才,更是叱咤商场,在默拜客户的情况下的成功率之高,已是不争

  营销158,在当今的商业环境中人才辈出。特别是做营销的销售人才,更是叱咤商场,在“默拜”客户的情况下的成功率之高,已是不争得事实。因为“默拜”在营销158的眼中,已经成为一种必修的课程。

  谈到营销158,人们不约而同与培训联想到一起。其培训的过程中,学员的激情和能力总是被极大的调动起来,纵而令每一个营销158的才能发挥的淋漓致尽,大大的加大了销售的成功机率。

  那么营销158凭什么法宝,能够尽可能大的调动起自己的激情,又凭什么做到给客户销售自己产品的成功率有如此之高呢?

  带着这些疑问,我特别亲自参加了一些营销销售人才的培训课程,例如:安利的课程“如何做一个成功的营销158”、雅芳的课程“打造亿万富翁的营销秘诀”等等。


  我发现他们的培训课程都有一个非常类似的特点:就是“焦点转移方法”!

  这里我先不加以解释,先与大家一起分享一下,一个我亲自参加安利的培训课程的回顾。那是2005年六月的时候,在国贸附近的一个酒店。我记得当时没有参加课程之前,就听说,这次培训是安利的某位资深营销158亲自与大家分享他营销成功的经验。于是吸引了大批营销158,开讲提前半小时就座无虚席,黑压压的底下做了一大片。多数都是营销同员慕名来欣赏这位资深营销158的风采的,也有小部分类似我这样来“盗取”销售秘诀的地下人员。

  课程一开始,老师上台就说:“古时候有个猎人正在追逐一个狐狸,狡猾的狐狸为了保命绕着弯跑,猎人好几枪都没有打中,最后狐狸冲进一个大树洞,猎人就令猎狗守在口外,自己绕着大树洞找看有没有其它洞口,结果果然在树洞的背后有一个口,居然从里面窜出一只肥硕的大野兔,猎人最喜欢吃兔肉了,就追兔子,惊慌失措奋力一窜,就窜进了一个大树丛,猎人就拿起枪对准树丛开了一枪,轰动一声居然从里面惊吓出一只黑色的大棕熊,猎人急忙端枪要射击,却发现没有子弹了,只好转身撒丫子就跑呀,一边跑一边装子弹,幸亏大棕熊跑不快,猎人回头就是一枪,终于把棕熊打死了”。


说到这,老师看看下面眼睛瞪的大大的学员们问:怎么样?精彩吧,看猎人多险。

  “太棒了,打一只兔子,结果打到了一只大棕熊,发财了”有个学员讲。

  “真是有意思,猎人本来要追得是狐狸,后来却追起了兔子和熊”另一个学员说。

  “大棕熊值不少钱的”接着下面学员们就交头接耳起来:“这回猎人发了”。

  “说不定猎人打兔子的那一枪早就打中大棕熊了”,有个学员接过来说:对,这样才致使大棕熊跑不快,要不然猎人早就玩完了“

  老师看看学生,笑笑说:”不错,你们想的都不错,但是为什么没有一个人问‘那原来的狐狸跑哪里去了?兔子呢?前面的两个主角怎么没了?

  学员们的表情疑惑起来,这位资深营销158士的脸色也变得严肃:“你们要想成为一个成功的营销158才,就必须学会焦点转移方法,把话题得焦点转移到有利于自己的方位。”

  所以要想做一个成功的营销158才,就必须学会“焦点转移方法”,说俗了就是学会转移话题,但是转的要巧妙,要合情合理,顺理成章。

  那么你就会发现作为一个营销高手,管你今天谈的是选举、旅行、嫁女儿甚至买包卫生纸,他或她都能左转右转,没几下,就转移到他或她要推销的产品上去了------

  “买卫生纸呀!千万要买那种处女纸浆的卫生纸,免得你擦伤屁股,尤其是有痔疮的人,不过痔疮这毛病呀,主要是由于自己身体里有难以散发的火气和毒素。你有火气,下面就长痔疮,身体里有毒素脸上就长暗疮和粉刺、黑头等,想想如果脸上出现暗疮、粉刺、黑头该是多么讨厌,不仅令夫妻不合,还提前导致肤色老化,影响夫妻生活等等,那样,你最好用这种产品,一方面内服去火气,一方面外涂去除暗疮、黑头和粉刺,还可以调理肠道消化,具有养颜益寿的功效……

  你说,他这些话,是不是神乎其技?由屁股的痔疮一下就转到脸上的暗疮和粉刺、黑头,到头来则是要你掏钱去购买他的化妆产品。

  你说妙不妙,所以说,这就是”焦点转移方法“,现在已经不仅是直削人的必修课,而且任何一个销售,只要你想做的出色,做的成功,拥有了”焦点转移大法“的必修功力,一定会早日助你实现你的美好愿望!

 
 
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