招商难题是每一个品牌企业，在品牌扩张的过程中不可避免的环节，即使能够自我运营非常优秀，但却无法找到匹配的合伙人，今天我们扒一扒招商过程中的几大难题，解决了难题，品牌就会通路，渠道就能快建。
一、在招商过程中广告做出去了许多，收到的回应却很少？
会有这种烦恼的企业，往往是懂得“舍得”的企业，他们舍得花钱在广告进行投入，但是结果有时却差强人意。我们剖析一下就会发现，出现这种情况的原因不外乎以下几点：
1.产品本身吸引力不足；
2.广告制作有问题；
3.广告推广渠道有问题。
那么首先我们要明确一点，没有无用的商品，只有没有包装好的品牌。信息爆炸的时代，是一个酒好也怕巷子深的时代，不对自己的产品和品牌进行包装，等于赤身裸体的上了战场，广告的本质除了推广，也是为了对品牌进行二次包装。而推广渠道，则要有精通市场和传媒的角色去确定，因为广告公司只会给你提供渠道，却无法真正为你去选择最合适的渠道。这个时候就需要一个懂行的品牌总监来进行相关的工作。
二、电话邀约了不少，为什么到店参观项目的人却很少？
电话打了很多，说明你很勤奋；没有到店人员，说明你狠盲目。在茫茫人海之中，获取电话号码不难，难得是获取精准客户的号码，试想一个推销婴儿用品的电话打给了一位单身男性，能成交吗？
精准的定位客户群体，标准有效的话术，果断高效的执行；缺少一样都无法让招商工作有实在的转化。那么如何能同时达到这三点呢？答案是一个经验丰富的招商总监，和一个训练有素的地推/电话团队。
三、好不容易邀约到客户，为何线下招商会却举办的非常糟糕？
招商是一场硬仗，除了幕后团队，还需要一支可以打硬仗的团队，招商会的宣讲和转化，都是硬碰硬的直接交手，没有绝对的控场能力就无法完成成交和转化。
但是，人才和团队我都没有怎么办？
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