在中国,店铺、特别是直营店铺,已经成为直销企业的不可缺少的构件。站在厂家的角度考虑,参考其他行业的发展历程和成熟经验,我们可以重点了解厂家直销和直营这两种营销模式,对电商行业将有更多的思考和借鉴意义。
直销:顾名思义是直接销售的意思,按世界直销联盟的定义,直销指以面对面且非定点之方式,销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。 安利作为直销模式的创造者,拥有一成套系统完整的体系,是美国最大的著名直销企业,也是直销模式的巨头和成功典范。
直营:顾名思义是厂家直接经营的,指总公司直接经营的连锁店、直营店,专卖店。经营3C产品的国美、苏宁直营店遍布全国各地,领跑中国家电零售业,已经发展成为家电行业的一种成熟的运营模式,见证着“渠道为王”的时代。直营店在未来无疑是一种前景颇为广阔营销模式。其它的一切代理、批发、分销直营街平台不接纳,目的是为了杜绝假冒产品,保护厂家的品牌、维护消费者的权益,净化市场。回归直营,从线下各种形式加盟连锁店到互联网直营店。在今天这个互联网和物流成熟的信息时代,网络直营和直销一定是整个商品市场的主要销售渠道,也是市场发展的必然趋势。
现在互联网这种直营直销新电商销售模式,从根本上**解决目前我们厂家和电商行业没法解决的三大问题,真正做到零环节成本、零假冒产品、零距离高效服务。更能快速掌握消费者的心理,对产品的终端价格和服务都能做到自控,有利于品牌的保护和提升。