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如何在客户面前切入直销话题

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-07-24  作者:wdy1998  浏览次数:3331
核心提示:直销同城网小编导读:与人交谈亦是一门学问。好的谈话引子是成功直销的基础,直销人员只有在抛砖引玉的时候激起客户的兴趣,才能

直销同城网小编导读:与人交谈亦是一门学问。好的谈话引子是成功直销的基础,直销人员只有在抛砖引玉的时候激起客户的兴趣,才能为自己制造更多机会。下面就让小编给大家支支招把!

很多直销新人在进入公司之后,最大的困惑就是感觉不知道如何在客户面前切入直销话题。其实,切入的方式有很多种,这需要根据客户的情况灵活应变。

一、寻找机会,寻找适合自己的出路

在切入话题前,可与之简单的沟通,了解他的需求点,然后再将直销的机会慢慢切入。对于直销的销售模式、制度、企业等都可以与之交谈。

二、一直在营销行业

可轻松聊天的方式,从国际、国内直销发展的历史、现状、未来分析直销在中国发展的趋势,从更高更宽的角度去审视这个行业,让他对你有一个更为全面的认识,用你的知识、能力证明与你合作是“跟对人”了。

三、非常羡慕直销行业有成就的人

与他们多交流:如果要想取得优秀的业绩,只要选择一个好的创业工具、创业通道、创业平台、创业机会,跟随一个好的直销系统,老老实实做人,踏踏实实做事,不断地积累市场,不断的学习专业知识,成为直销行业的内行,有一天会成功的。

四、知道直销是机会,只是担心自己会失败

从鼓舞他们的信心和勇气入手,同时要引导他们正确对待挫折和失败。一般情况下,领导人要告诉团队伙伴,人生的*失败就是不敢参与,委婉地表达人生其实没有失败,只有放弃。

五、观点始终认识不准确,认为有偿消费是不对的

应该告诉他们:在传统生意中我们面对的都是消费者,但在直销中他们不仅是消费者,还是经营者。消费的同时还有利润,这是新生事物。不能用过去的模式来套用,因为社会一直在向前发展。其发展过程是:在卖方市场,我们是主动消费;而在买方市场,我们是被动消费,这是一个规律。

六、一直抱着旧观念不放。

有效的切入直销话题,首先应该从转变他们观念入手,应该提醒他们:社会在发展,新的时代已经到来,新的机会随之产生。昨天是机会,不等于今天还是机会,新事物是为了代替旧事物而出现的。从观念上入手,并不断地跟进他们。

七、想要抓住新机会,但不善于学习

与之探讨学习的重要性,并告诉知识匮乏的人,最有可能和财富擦肩而过。添加微信zhixiaotang,从此你的人生便多了一位免费的成功教练。21世纪是知识经济时代,就是凭知识挣钱,要想在一个领域或行业成功,一定要逐渐成为内行和专家。

八、曾经有过辉煌,经历过大起大落

与这类人切入直销话题时,要告诉他们新陈代谢是自然法规,长江后浪推前浪是永恒不变的发展趋势,要在新事物中找寻机会,求得发展,再创人生的第二次辉煌。

九、对这种销售模式存在误解和异议

给他分析以下商业发展史,告诉他们直销在国外已经很普遍,在国内也是一种必然的趋势,是不以人的意志为转移的。销售产品时,传统行业收入是加法,直销体现的是乘法。

十、戒备心特别的强

应该告诉他:我们过去之所以失去了很多机会,是因为我们拒绝别人的太多了。只有善于倾听的人,才会掌握信息;也只有掌握了大量的信息的人,才会有更多成功的机会。拒绝别人等于拒绝财富,拒绝别人等于拒绝成功。


 
 
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