导读:做直销,除了要有丰富的人脉,还要有一双善于挖掘的眼睛。如果你只是把你的注意力放在身边的熟人上,这就意味着同样的时间别人可以卖出100件产品,而你只能卖出10件。导致这种差距出现的原因就在于你的客户源比对方少,因为你不会从日常生活中挖掘潜在的客户源。
1、从陌生人中找
在电梯里,在公共汽车上,在餐厅、邮局或者发廊里,你有没有尝试着和身边的人交谈过?据统计,在零售的顾客中,熟悉的人只占30%,而陌生人则占70%。茫茫人海,潜在顾客无处不在,留意每个与你擦肩而过的陌生人,把握与他们接触和认识的机会,顾客也许就在你身边。
养成随时随地交朋友的习惯是在陌生人中发掘潜在顾客的基本原则,多观察,多聆听,多赞美,多谈对方感兴趣的话题,可能是在一次等车或飞机旅行途中,你就达成了产品零售。
2、通过现有顾客介绍
销售行业有句名言“每个顾客背后都隐藏着49个顾客”。
在寻找新顾客时,你也可以从现有的顾客开始:完成每一单销售或接触潜在顾客后,询问他们的亲朋好友是否对公司产品感兴趣,由此产生一批潜在顾客。因为现有顾客感受到了产品给他带来的好处,对你和产品都产生了信赖,一般很乐意向自己的亲友分享。
这种由现有顾客介绍潜在顾客的方法,不仅可以节省业务伙伴的时间和精力,而且往往成功的可能性非常大。
无论做任何事情,拥有强大的人脉资源是必不可少的,做直销也不例外。我们每天都在与人打交道,可从未有意识地去把他们发展成为我们的客户。其实,客户并不难找,只是我们不善于去挖掘,明天小编将继续为您介绍发现潜在顾客最简单、有效的方式。