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分解目标,从客户分析入手

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-07-27  作者:wdy1998  浏览次数:1339
核心提示:导读:直销行业从业人员的压力普遍很大,这种压力容易导致直销人员的消极心态,从而影响直销目标的完成。消极心态对企业和个人发

导读:直销行业从业人员的压力普遍很大,这种压力容易导致直销人员的消极心态,从而影响直销目标的完成。消极心态对企业和个人发展都极为不利,这种情况下,对目标进行管理尤为重要。把目标量化、分解目标有助于对目标有更清晰明了的认识,同时减少达到目标的巨大压力感和无力感。从顾客分析着手,设计更灵活的计划,是目标管理的核心。

人都是在压力下成长的,直销届屡创奇迹也和压力不无关系,直销员接到直销目标后,一般会出现3种消极心态。

1、目标恐惧症,产生逆反心理,和团队领导人作对;

2、目标轻视症,产生浮躁心理,把目标当游戏;

3、目标憧憬症,产生膨胀心理,凭激情做事,认为有耕必获;

这三种心态不仅会对公司造成恶劣的后果,对个人的发展也是非常不利的。建立一种正确的心态与目标实现法,极其重要。

把目标量化是常见的目标实现法,但其古板的特征更接近岗位管理制,偏离目标管理的本质。分解目标,要从顾客分析着手,设计更灵活的计划,是目标管理的核心。

N为某品牌的直销员,要完成本月的目标,首先进行客户分析,将客户客户分类:重要客户,较重要客户,一般客户新客户。目标分解办法把较重要客户变成重要客户,把一般客户变成较重要客户,把新客户变成一般客户开发更多的新客户

可见,销量的提升有两种方法:一是不断挖掘老客户的需求;一是开发更多的客户。

一句话,“稳住老客户,开发新客户”,一切目标都变的简单而可行。



 
 
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