提起直销，就有很多人会想到我们直销同城网，同样，作为最大的直销事业平台，直销同城网也常常会收到来自社会各界人士的疑问，直销到底是什么?是不是真的值得人去为之奋斗?
想当年，多少捧着铁饭碗的人在嘲笑个体户，多少坐商看不起行商，现在已经被社会和市场所淘汰。直销同城网广纳贤才，与社会各界人生沟通交流，其中不乏许多传统的生意人，一听到直销二字，就摇头摆手。他们羡慕直销公司的高盈利以及高收入，却从不愿意去想直销成功是因为什么，为何越来越多的企业会采用直销模式，直销到底是什么样一种模式，有什么作用，对自己的生意有什么样的帮助。
其实，只要你用心的去研究，你就会发现，直销，其实就是一种全新的代理模式，与传统代理模式并没有太大的区别。
以美的为例看直销：美的公司作为一个生产商，他制订了一套游戏规则，美的的代理商需要按这个游戏规则去执行，代理美的的投入大，利润低，只有懂得这个游戏规则门道的人，才能赚到钱。
一样的道理，康美的代理商也要按照康美公司制订的游戏规则去执行，只是这个游戏规则(营销模式和利润分配方式)与传统代理模式不同罢了，只要能够洞悉这个游戏规则的门道，就一样能够盈利。
所以说，直销其实就是一种全新的代理模式。
共同点：代理商都是从生产商进货，然后建立市场渠道进行分销，都必须遵循生产商制订的游戏规则。每个行业的游戏规则都不一样，只要读懂里面的门道，就能经营成功、实现赢利。
不同点：
1、营销模式：
传统代理商通过与下游批发、零售商合作，分销商品，并通过建立仓储、物流、财务管理，聘请业务人员拓展、维护销售渠道，来获取利润。
直销代理商则是采用连锁加盟的方式，借用企业资源和平台，利用自身和团队资源拓展下游合作商，建立销售渠道，分销商品，来获取利润。
其实，直销合作模式与传统商业合作模式一样，都是通过寻求合适的投资合作者，共同来运作、经营一项生意。
你同样需要提供项目合作方案，包括项目内容、投资方式、盈利模式和利润分配方式等要素，并通过展现你所提供的项目的可行性分析报告来获取投资合作者的认可，才能赢得他们的投资与合作。
所以，直销的合作模式和传统的商业合作模式一样，都是通过寻求合适的投资合作者，来合作、投资、经营生意。
简单的说，直销的合作模式就是不断寻找投资合作者、或帮助合作者寻找新的投资合作者来实现商业拓展的一种合作模式。与传统商业的合作模式在寻找投资合作者的操作上，并没有任何区别。
而直销之所以让人误解，是因为许多直销人并不懂得这一点，为了利益不择手段、不负责任的拉人加盟，以拉人加盟视为目标，并没有去判断加盟者是否适合经营这个生意，我们可以想象一下，让一个卖猪肉的人去经营服装，结果如何?!让一个宝洁的代理商去销售王老吉，会不会成功?!结果很清楚，这些加盟商大部分都会以失败告终，沦落成为直销难民，蒙受损失!
不同点：
2、利润分配模式：
传统代理商的利润来源分两个部分，一是商品的销售利润，一是生产商给予的返利和支持。
直销代理商的利润来源也是分两个部分，一是商品的零售利润，但更大一部分是团队计酬所带来的市场拓展利润和消费者的消费返利。
传统代理商关注点在于：
生产商能够给予多大的代理区域，因为代理区域的大小关系到客户量的多少(批发商、零售商)，客户量直接影响销量;
第二个关注的是产品利润的多少，包括返利，也就是单品的利润额;
第三个关注的是厂家的支持力度和费用投入，这与销量和利润成正比;这将决定传统代理商的收益和市场运作的难易度和成功率。
直销代理商关注点在于：
因为直销代理商没有区域限制，是管道生意，所以关注的是企业和产品的合法性、稳定性和持久性;
由于直销的利润分配模式与传统行业的利润分配模式不同，采用的是团队计酬方式，所以关注的不是单品利润，而是利润分配制度，这将决定会有多少的人愿意与你进行合作，合作商越多，销量越大，利润越丰厚;
第三个关注的是生产商有没有强大的研发能力、有没有强大的系统培训和会议营销能力，这将决定能不能开发出具有竞争力的产品、培养出优秀的人才、能不能快速拓展市场和整合市场。
优劣势分析：
传统代理商的销售渠道已经形成并成熟，建立不难。
但是由于渠道是别人的，所以需要缴纳费用才能使用，并且需要派人维护才能持续，一旦停止维护和合作，前面的投入将不再产生效益。而且区域代理制的最大风险在于，今天生产商可以给予你一片市场，但明天也可以随时把你换掉。因此，传统代理商只是生产商和零售商的一个中介，任何一方出问题都将影响到收益的稳定性和持续性，一旦退出，一切归零。
直销代理商的销售渠道是从零开始，因此拓展渠道、发展合作商是每个新的直销代理商所必须面对的工作。
但是，一旦渠道建成，却一劳永逸，只要不违法、不违规操作，只要合作企业永续经营，利润将源源不断，即便停止了对下游合作商的维护和合作，利润也不会停止，因为每个合作商都是一个独立的经营者，他们都是为自己的利益在做，一旦他们产生利益，你的收益就会产生。更重要的是，一旦体系建成，就是一个庞大的分销系统，任何商品进入都可以带来利润
所以，直销可以理解为一种创新的代理制，传统代理商面对的是批发商、零售商，而直销代理商面对的是加盟合作商和消费者。在消费者就是财富，掌握消费者就是掌握财富的今天，直面消费者的直销行业比传统代理行业更具竞争优势和前景。
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