导读：个人魅力是一种神奇的天赋，现实生活中，我们经常可以见到这样一种人，他们虽能力平平，却相貌堂堂，举止优雅，魅力非凡。具有个人魅力的人，才能成为最优秀、最杰出的人。
在人的个性当中，有一种任何摄影师都无法捕捉，任何画家都无法再现，任何雕刻家都无法刻画的东西。这是一种人人都能感觉得到，然而却无人能够表达，能够付诸笔端，能够加以形容的微妙东西。就是它，与一个人一生的成功息息相关。
正是这种难以言表的品质，使人们有了千差万别的不同。我们在预言一个人将来可能发达到什么程度，会升到什么样的位置时，往往只考虑到他的实际能力如何，却很少将个人感染力这种神奇的魅力看作是他未来成功资本的一部分。事实上，这种个人感染力同一个人的智力、所受的教育一样，与这个人的前途息息相关。现实生活中，我们经常可以见到这样一种人，他们虽能力平平，却相貌堂堂，举止优雅，魅力非凡。相对于那些比他们更聪明、更博学的人，他们往往更能快速地得到提升，把那些有着智慧头脑的人远远抛在后面。
从演说家的身上，我们可以看到这种个人感染力的影响是何等的巨大。如果有人去读印在纸上那些冷冰冰的文字，里面不掺杂任何演说家个人的因素，那么可能没有哪一个读者会感受到其中的任何激情，脑海中也不会留下任何印象。然而，当演说家拿着这些文字来演说时，他那口若悬河、激情万分、排山倒海的气势让观众为之倾倒和叹服。这种影响力完全是由于演说家的出现造成的--那种感染力从他们身上自然而然地散发了出来。
个人魅力是一种神奇的天赋，连最冷酷无情的人都能受其感染。有时它甚至会左右一个国家、一个民族的前途和命运。
个人感染力的差异
我们会在不知不觉中受到具有这种神奇能力的人的感染和影响。看到他，顿然间有一种豁然开朗的感觉。我们从未觉察到的体内潜能一下子让他们释放了出来。天地突然间变大了，我们感觉到体内有一种新生的力量在激荡，在汹涌澎湃着。我们感觉一下子放松了，就像是长久压在心头的一块巨石突然间消失得无影无踪，让人轻松无比。
同他们欢畅的交谈让我们惊喜异常，即便我们只是第一次见面。我们从来没有发现自己竟然能够做到这样的口齿伶俐，这样的口若悬河，这样的滔滔不绝。他们把我们身上最优秀的品质一下子激发了出来，就像是让你认识了一个更卓越、更优秀的自己。在他们面前，以前从来没有的灵感和渴望会突然涌入心间，在我们的体内回旋激荡。突然间，生活被赋予了更加崇高的意义，在我们胸中燃起了熊熊烈火，推动我们去尝试我们从未尝试过的东西，去体验我们从未体验过的生活，去做我们从未做成的那种人。
也许就在几分钟前，我们还垂头丧气，情绪低落，萎靡不振。但就在突然间，这种个人感染力在我们阴冷的生活阴影中撕开了一道缝隙，射入了它温暖的阳光，打开了我们封闭已久的所有潜能的大门。一瞬间，欢乐代替了忧伤，希望压倒了绝望，激励赶走了消沉。我们看到生活中还有更美好的事物，我们知道生命中还有更崇高的理想。此时此刻，所有的忧愁哀伤一扫而光。
哪怕是与具有这种魅力的人接触只有几秒钟，也会让我们觉得自己精神力量瞬间倍增，就像是两台大马力的发电机让电线中的电流倏然间激增一样。我们不愿看到这个神奇人物远去，生怕自己体内的新生力量会随之而去。
另一方面，我们也会常常碰到另外一种人，他们的出现让我们自己蜷缩起来，活力顿失。当他们走近时，我们会忍不住一下子打一个冷战，就像是夏天突然刮来一阵冰冷的寒风一样。一种让人顿萎、压缩的电流击遍全身，让我们感觉如同一瞬间被压紧、被浓缩了。甚至我们会感到，自己体内所有的力量、所有能力哗然泄出，踪迹全无。在他们面前，露出一个微笑比在葬礼上大笑一阵还要困难。他们低落、沮丧、忧郁的感染力冻僵了我们体内所有的灵感与冲动。只要他们在场，我们永远都不可能超常发挥自己的能力。就像一片乌云突然间笼罩了秋日明媚的天空，他们的阴影笼罩住了我们的身体，使我们躁动不安、困惑茫然，不知所以。
比较这两种类型的人的个人品性，不难发现他们最大的区别在于前者热爱自己的同类而后者却排斥自己的同类。当然，无论是那极少数能够让人一见为之倾倒的人也好，还是那些对任何人都有强大吸引力的人也好，他们的魅力大部分都是天赋的。然而，我们还会发现有这样一种人，他们大公无私，真诚地为他人的利益服务。他们认为自己有责任，有义务帮助自己的同类。即使方式有些粗鲁，外表不甚优雅，他们仍然会在任何场合产生巨大的影响。他会激励、鼓舞任何一个他遇到的人。任何同他打交道的人都会信任他、爱戴他。其实，只要你愿意，任何人都可以培养起这种非凡的个人品质。
优秀品质的吸引力
你要做的最大投资之一就是掌握让别人与你愉悦相处的艺术。努力做到举止文雅，为人随和，宽宏大量。这种投资的价值要远远大于任何能以金钱衡量的货币资本。因为有了这种品质，所有的大门都会向你敞开了。无论你走到哪里都会畅行无阻，大受欢迎。
许多年轻人在谈及自己的提升或是人生最初起步的成功时，都归功于自己乐于助人、亲切随和的性格，也就是说，在任何可能的情况下去帮助别人。这正是林肯最突出的品质之一。他乐于助人，这使得他在任何场合中都能与别人打成一片。他在律师事务所的合伙人亨恩顿先生说："在林肯先生的住所住满了人的时候，他会把自己的床让给别人。然后，他自己就到店里的柜台上睡，卷一卷布当作枕头。似乎谁有困难都会想到向他求助。"这种乐于助人、乐善好施的性格使得林肯倍受人民的爱戴。
能让人快乐是一笔无价的财富。有什么比永远散发着魅力与光彩的性格更有价值呢这种性格不仅仅在商业领域让人受益无穷，在生活中的任何一个角落都会让人得益匪浅。正是因为这种性格，大批大批的政治家和政客得以成功;正是因为这种性格，律师有了络绎不绝的客户;正是因为这种性格，医生吸引了无数的病人。而对于公务员来说，这种性格更是重要。无论你身处何地，身兼何职，都不要忘记去培养这种优雅的举止，这种优秀的个人品质，因为它会让你吸引所有的人，打动所有的人。这些品质会令你成为众人的焦点和中心，帮助你登上高位，这通常比去做大量艰苦的工作都要有效得多。
从来没有见过一个毫无私心、慷慨大方的人会没有吸引力，也从来没有听说过哪一个自私自利的人会大受欢迎。人们天生就有一种倾向，就是鄙视那些从不关心别人，无视他人利益，只知为己获利的家伙。
使别人快乐的一个诀窍是，自己要保持开心快乐，这样，别人才会觉得你有趣迷人。要成为一个令人愉快的人，首先你要能够宽宏大度。那种心胸狭窄、吝啬小气的人永远不会招人喜爱。相反，人们见了这样的人会逃之夭夭，惟恐避之不及。
可惜的是，无论是在家里，还是在学校里，都没有人教我们如何拥有这些品质，尽管我们的成功和幸福一大部分来源于此。我们许多人如同从未受过教化一样，行为粗鲁，举止随便。我们本应心胸宽广，慷慨大方，宽宏大度，古道热肠。我们也许都懂得这些，但却吝啬于伸出自己的手，过着一种自我封闭的生活，将自己囿于一个狭小的圈子。
优良的品质有一种内在的魅力，这种魅力永恒持久，不易消逝，让人难以拒绝。没有人会去嗤笑具有这种魅力的人。因为他们焕发出了耀眼的光芒，消除了所有的偏见。无论你有多忙，有多焦虑不安，或是痛恨别人的打搅，面对这种具有令人愉悦品质的人，你都无法转过脸去拒绝。
当与一个有优秀品质的人接触时，他会挖掘出你身上存在的许多潜能，让你拥有你以前想都不敢想的能力。你因此可以独自去说你从不敢说的话，去做你从不敢做的事。这时候，谁会说他没有感觉到自己的能力在飞速提高，自己的才智在慢慢增长，自己的优势在不断增强呢演说家的激情往往来自于听众，而他又把这种激情反馈给听众，激起他们更高的热情。但是，这种情形不同于一个化学家在实验室里把不同的化学药品混合即可得到强大的能量，演说家获得的激情不可能来自于观众中的某个个人。正是在双方的交流与融合中才产生了新的思想、新的力量。
我们很少意识到，其实我们成功的一大部分原因应该归功于别人对我们的作用。正是他们增长我们的才智，点燃我们的希望，鼓励我们前进，在生活中帮助我们，从精神上激励我们，鼓舞我们，我们才得以成功。
我们总是无意识地过分高估书本知识的价值。事实上，大学教育的主要价值在于通过平时的社会交往活动，通过与别人的交流，不断地完善自己的性格。通过心与心的沟通，思想与思想的碰撞，他们的才能得到提高，得以升华。这种交流支起了他们想象力的翅膀，激发了他们更崇高的理想，为孕育新的希望、产生新的可能性开辟了道路。书本知识极具价值，然而从思想交流中获得的知识却是无价的。
付出是没有存折的储蓄
当你学会了如何正确地看待每一个人时，你在社交活动中能够学到的东西会多得让你自己感到惊讶。当然，实际上只有在你自己付出了许多的同时才会获得许多。你越是展示自己的才华，心地越是无私，越是慷慨大方，越是毫无保留地与别人交往，你获得的回报也就越多。要得到多少，你就必须先付出多少。任何东西只有先从你这儿流出去，才会有其他东西流进来。总之，你从别人那儿获得的任何东西都是你原先付出的东西的回报。你在付出时越是慷慨，你得到的回报就越丰厚。你在付出时越吝啬、越小气，你得到的就越是少得可怜。你必须是出于真心的、慷慨的给予，否则，你得到的回报本应是宽阔的大江，但实际上你只得到了一条浅浅的溪流。
一个人如果能够利用各种可能的机会去探知生活的方方面面，他可能会获得全面而均衡的发展，然而他忽略了培养自己在社交方面的才能，结果是除了自己那点儿少得可怜的特长外，他仍然是一个能力上的侏儒。
错过与我们的同辈，尤其是那些比我们更优秀的人交流的机会，这将是一个极大的错误，因为我们本来可以从他们身上学到一些有价值的东西。正是社交活动磨掉了我们身上粗糙的棱角，让我们变得风度翩翩、优雅迷人。
只要你下定决心抱着付出的心态开始你的社交生活，把社交生活当作一个自我完善的过程，希望藉此唤起你身上最优秀的品质，挖掘你因为缺乏锻炼而沉睡着的潜能，你就会发现，自己的社交生活既不沉闷也不徒劳。但要记住，你必须先付出点什么，否则你将一无所获。
当你学会了把你遇到的每一个人都看作是一座宝库，每一个人都能够充实你的生活、能够丰富你的人生阅历、增长你的人生经验、能够让你的性格更完美、处事更成熟，你就不会再把在客厅里同别人的交谈看作是一种时间的浪费了。
任何决心让人生更完美的人都会把每一次经历看作是一次学习的机会，一个文化的斧凿，因为它把你的人生造型雕刻得更加条理匀称，完美动人。
无论你是朝气蓬勃的青年还是白发苍苍的老人，真诚坦率都是最令人愉悦的品质之一。那些坦诚率直的人，那些光明磊落的人，那些从不刻意掩盖自己缺点和不足的人，没有人会不喜欢。一般来说，这些人都心胸宽广，慷慨大方。他们会唤起别人的爱意和自信，用他们的纯朴与直率换来别人的坦率与真诚。
相反的，躲躲闪闪、遮遮掩掩、鬼鬼祟祟让人生厌。这种人总是企图遮盖或是掩藏什么，让人不由得心存怀疑，结果就失去了人家的信任。没有人会相信有这种品性的人，尽管他们表面看来与那些有着阳光般坦率明朗性格的人一样亲切随和，平易近人。与这种人相处，如同搭乘一辆公共马车在漫漫黑夜中行路，感觉夜长，路更长，行程让人如坐针毡般的不安。而我们的潜意识里总有一种担忧。也许一切都十分正常，可我们总有一种难言的恐惧，担心说不定在前面某个地方会突然掉进一个大坑，或遇到什么其他的危险。因为这种不安，我们会心神不宁，焦虑不堪，甚至痛苦难当。这种人也许与我们相处得和睦融洽，可我们总是疑心重重，不敢随便抱以信任。无论他是如何的举止优雅，如何的彬彬有礼，我们也会不由自主地认为，这种优雅举止下面一定含有某种动机，这种亲切随和后面必然藏有某种不可告人的目的。他总给人神神秘秘的感觉，因为他在生活中总是戴着一张面具。他总是竭尽所能掩藏起自己品质中所有令人不快的一面。只要他努力做到这一点，我们永远也无法看到他真实的一面，无法了解他到底是一个什么样的人。
然而，另外一种人和他们是多么的不同啊他们从不鬼鬼祟祟，他们坦诚待人、心胸宽广、言谈诚恳、坦率纯朴。他们是那么快就赢得了我们的信任尽管他们有时会有许多小的错误或缺点，我们总能原谅他们，因为他们从不掩饰自己的错误，并总能积极地改正。如果自己有缺点，他也从不隐藏，而我们也总能报以宽容。他们正直诚实、光明磊落，他们古道热肠、乐于助人。就是他们具有的这些优秀品质，才让他们成为最优秀、最杰出的人。
