王国维在他的《人间词话》中说到,人生有三种境界,第一种境界是宋朝晏殊的《鹊踏枝》“昨夜西风凋碧树,独上西楼,望尽天涯路”,第二种境界是宋朝柳咏的《蝶恋花》“为伊消得人憔悴,衣带渐宽终不悔”,第三种境界是南宋辛弃疾的《青玉案》“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”。 第一是要树立目标，有一个总体认识。既知长路漫漫，便得下定决心，将这条长路走下去。第二步是执着的追求、忘我的奋斗，直至憔悴消瘦，连衣服都变得宽大，这一切努力都是为了心中的梦想啊！第三种境界是经过不断地磨练，多次的失败，某一时刻忽然灵犀一点、参透真谛。在旁人看来，多少羡慕他的“蓦然回首”是如何偶然而幸运，但其背后的用功之勤、平时的积累之深，又岂是常人所能坚持，所能想象的呢？
直销的本质实际上是学会与人打交道，什么是与人打交道，是否就是能说会道就是善于与人打交道，本人认为在对待人的方面善于“为人”是关键，而为人又有三个境界。
第一个境界是“围人”
初级的直销多半是处于这个阶段。顾名思义，所谓围人更多的就是能够将客户围住，然后进行死缠烂打的推销，在这期间他们应当掌握类似于：客户发掘、接近客户、推介购买等等能力，他们更像一个生意人，只要有钱赚不管再难对付的客户，他们也会不断的围追堵截。保健产品很多采用的是围人的策略，比如曾经有一家非常大的保健品公司，他们的直销收入80%来源与会议营销的形式，所谓的会议营销基本上都是精心设计好的圈套，只要消费进入到会议中，那么他们就进入到了被四面八方、或明或暗的直销人员围追堵截。
曾经一次客户宣讲会上，竟然60%的人员是他们自己的直销员，或者是花大价钱请来的托儿。孤单的客户就像是掉进可怕的陷阱中，很快被这些围捕的人撕碎。当他们明白的过来的时候，所有的钱已经被掠夺走了。这是典型采用“围”策略的例子。
现实中，这只是一个非常极端的情况，很多企业的直销员并不完全是这样，但是他们或多或少的有这样的“围人”问题。这种以“围人”思想为主的直销员，更多的将被客户看成是唯利是图的商人，在客户与他们之间缺乏必要的信任，完全是一种简单的金钱关系，这种对于低值产品且批量不大的企业还可以维持下去，但对于高值产品或者是高技术含量，或者是需要长期售后服务的产品来说，这样的“围人”方式肯定是非常那个不妥的。尽管如此，围人作为基础的战术动作所有的直销员还是应当掌握的，切忌的是不能将为人作为直销追求的终极目标，那就变成了“活着是为了吃饭”这样愚蠢的问题。
第二个境界是“维人”
维的概念是维系，所谓的维系就是要建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，他们的之间很有可能是朋友、伙伴、寄生关系。这个层次无疑要比上一个层次前进很多。善于维人的直销人员，他们掌握的基本技能除了上面类型应当掌握的内容之外，还应当包括类似于：需求分析、关系把握、决策流程管理、危机处理等等能力，这种维人的方式被很多的直销人员甚至是企业所推崇，特别是高货值，或者是需要复杂技术及售后服务的产品上，这样的直销内涵显得格外重要，他们不鼓励“涸泽而渔”，而是强调“放长线钓大鱼”，他们的最终目的仍然是为了获得更多的意外惊喜。
所有的大客户直销都必需是“维人”的高手。直销人员必须小心翼翼的观察好他们接触的任何一个人，包括他们的关系、权利、偏好，甚至是他们家人的偏好等等。以决定到底应当如何博取他们的信任与欢心。
在这样的大宗生意的面前，过分的急躁会让客户产生巨大的不安，长时间的关系维护似乎是建立客户信任的*办法。因此，公司清醒的认识到，他们需要从战略上将关系建立作为重要的资源看待。各种有利于发掘并建立长久关系的手段将成为投资的重点。
维人比起“围人”来要前进了一大步，但是他骨子里面仍然没有逃脱做买卖的宿命。很多信奉客户关系的人最终会发现，这种客户关系是建立在巨大成本之上的沙丘，所有的利益相关者，在面对更好的选择或者是危机到自己的切身利益的时候，都会义无反顾的抛弃以前的朋友，因为他们非常清楚，所谓的关系都是在相互的各取所需，一旦这种相互的需要变得不那么重要，就会产生巨大的变化。因此“维人”仍然是唯利是图的变种，骨子里面仍然是相互的利用、买卖关系，所有的以这种手段为生的企业或早或晚都会走到尽头。
第三个境界是“为人”
直销的最高境界是学会为人，直销员不光是要把产品直销出去，更重要的是要把自己直销出去。对于一个产品的评价是相对容易的，但是对一个人的评价是非常困难的。通过一个人的为人处事能够透彻的了解一个人的人品，为人的问题归根结底就是直销人员应当追求什么的问题，就是为什么客户能够尊重我们的问题。
为人的核心就是：君子爱财，取之有道。就是无论挣谁的钱都会挣的问心无愧，都能够为别人创造价值。万科的王石曾经说过：我们从来不挣25%以上的利润。是真的不挣了吗？比如利润是40%，除去25%以后，还剩15%，这15%的利润不要了，不是这样的。这句话的理解应当是：25%的利润是我们创造的客户价值，这是我们应当得到的，而剩余的部分是机会，有更好，没有也没有关系。在直销中“为人”一定要实在，什么叫做实在，就是我们能够创造多少价值，我们就要多少钱，如果抱着做买卖、做生意的思想去完成直销，这样的直销永远是暂时的。直销应当创造产品之外的价值值，就是这个产品由于你的存在就会多卖一些钱，或者是由于你的存在就可以多卖一些货，这就是直销人员的价值，这种价值是得到客户认可的，并可以用金钱来衡量的。
为人还应当强调做人的原则，就是什么事情是可以做的，什么事情是不能做的，什么钱是可以挣的，什么钱是不能挣的，所有这些都是为人的原则问题，没有原则的人是不会得到别人的尊重的。任何一个人应当有最低的道德底线，包括职业底线，在这种道德底线的指引下，能够长期不懈的坚持，就会为自己的做人打下非常明显的记号！
不同的直销人员的境界是不一样的，但是无论他们处于什么样的境界，我们都有责任与义务牵引他们向更高的境界迈进，他们也会在艰苦卓绝的直销过程中，不断的修炼并最终获得正果！
