直销营销新闻网
 
 
当前位置: 首页 » 资讯 » 营销系统 » 直销知识 » 正文

直销和传销的区别:所谓销售

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-08-01  作者:wdy1998  浏览次数:3131
核心提示:直销同城网上不乏有经验的直销人,在与他们交流的过程中,我们总结出一个经验。那就是所谓销售,事实上就是信心的传递,而信心传

直销同城网上不乏有经验的直销人,在与他们交流的过程中,我们总结出一个经验。那就是所谓销售,事实上就是信心的传递,而信心传递则建构在65%的人际关系加上35%的专业知识上。也就是说,空有一身专业技能,若人际关 系不佳,就像英雄无用武之地,无法达到成功境地。

那么,人际关系究竟该如何经营?我认为第一步就是要能够叫出对方的名字。我在直销产业已经营了13年,深刻体验到人脉需要未雨绸缪,也就是在平时就要多做累积储存的动作,而不是全部用完了再来寻找。只怕停不怕慢,持续渐进式的经营,自然会有收获。

拓展人脉要靠心态与做法

至于人脉如何源源不断?秘诀是两种心态一项做法。何谓两种心态;一是肯定自我——自己站得稳别人才靠得住,建立以下心态强化自我:(1)直销是崇高伟大的事业、(2)直销是给任何人一个机会、(3)直销在做财团做不到的事、(4)成功的样子无人能比、(5)你认识我真的很不错。

自我肯定的心态建立后,接下来就是时间。“时间是一种心态”,让自己养成每天利用一小段时间专门“做人际关系”,打电话、写卡片皆可,做与朋友连络感情的动作,日积月累,人脉自然源源不绝。

再谈到做法。名片多不代表人脉广,如何把名片变成有用才重要,所以我做名片管理,这个动作是要让你的名片变有用。步骤如下:

①与人认识前要有健康形象——如此对方才有兴趣与你交换名片。

②交换名片的过程——简单寒暄,称呼对方尊称,不断念对方名字,除了加强自己印象也别人感觉亲切。

③简单聊聊,找线索寻求共通点(从外表装扮开始)。

④预约再见面。

善用“牧草哲学”人脉用不尽

年轻时我总觉得家乡农地的牧草为什么老是割不完,后来才知道是父亲运用了分类、分批处理的方式;甲区收割时乙区已近成熟,丙区刚栽种、丁区已萌芽。待甲区收成完再播种,乙区又可收割,如此周而复始、循环不息,牧草当然永远收割不完。

悟出这套“牧草哲学”后,我便把它运用在我的名片管理上,每次与人交换名片后,隔天马上电话或传真连系,经过简单对话约略将对方做出分类;一回生、二回熟、三回变朋友、四回变下线,四大类就这样分出

电话连系的开场白是:“很高兴认识你,怕你忘记我,打个电话问候你。”这句话一出口,不同类型的人就跑出来了。例如回答:“难怪你很成功,我要跟你多学习”的人,就是有潜质的直销人才。口气冷淡、反应不佳的人则先“留校察看”。打电话的动作以一星期为基准,7天内至少要打3通电话,最终目的是让这张名片的人,在你打电话过去时他就知道你是谁。

与名片主人初次见面时要以朋友相待。先不讲直销,可赠送一些小礼物(演讲入场券或购物优惠券)以降低他的心防。待名片簿上的人已陆续预约见面成功后,同时也要开始制作生日档案。而当你有1、2个小时可做推荐时,至少见过1次面、通过3次电话以上的人,就是你可一试的对象了。

这些方法看似很简单,但都是直销同城网总结了许多直销精英的心血得出来。然而光凭这点要想做好直销也很困难,直销同城网还有更多,更优质的直销方法,更新鲜的直销资讯,让您了解第一手的直销资料,我们会与最专业的服务,帮助您完成梦想,取得成功!


 
 
声明:本栏目发布信息仅代表稿件作者个人观点,与本网无关。其原创性以及中文陈述文字和文字内容未经本网证实, 对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本网不做任何保证或者承诺,请读者仅作参考,
并请自行核实相关内容。凡注明为其他媒体来源的信息,均为转载自其他媒体,转载并不代表本网赞同其观点,也不代表本网对其真实性负责。
[ 资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

新闻视频