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接近准客户的常用方法有哪些?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-08-02  作者:wdy1998  浏览次数:2694
核心提示:推销产品离不开消费者。当你选择好可能消费的对象(准顾客),怎样接近他 从而达到销售目的呢? 接近准顾客成功的关键就在:要找一

推销产品离不开消费者。当你选择好可能消费的对象(准顾客),怎样接近他 从而达到销售目的呢? 接近准顾客成功的关键就在:要找一个理由,使准顾客感兴趣。觉得有必要 和你相见、商谈。下面介绍几种接近准顾客常用的方法。

1、近身示范法

你的办公室、家庭,或者某个你常去的公共场合如健身房、俱乐部等是距离你 也来试一试,看一看,尝一尝。在这个过程中,突出地表现产品的良好效用, 以引起别人的关注,当别人进一步了解时,你就可以开始介绍产品了,比如: “我也是刚刚用这种产品。是一个好朋友介绍的。效果还真好。” 介绍接近法 所谓介绍接近法,就是利用有力人士的介绍,以接近准顾客。古云: “不看僧面看佛面。”一般人对陌生的直销商都有排斥感,可是在熟人的介绍 之下,看在熟人的面子上,都会接受你的好意或邀请。 样品接近法 就是把一个产品当作样品,送给准顾客免费使用,以接近准顾客。大多数的人都对免费的试用品,通常会欣然接受,准顾客在收下样品后,无形中欠你的一分人情,大半会愿意听听你进一步的解说。

2、搭关系接近法

就是设法找出自己与对方之间的关系,进而拉拢两人间的距离,以接近准顾客。 直销员与准顾客之间的共同经验,共同嗜好,共同朋友,共同学校等都是搭关 系的好题材。此外甚至一面之缘或一起听过演讲,也可搭上一点关系。

3、构想式接近法

这是针对准顾客面临的难题与急迫的需要,提供一个解决的构想与方法,以取 得接近机会。健康、美丽、财富、改善生活等可能都是准顾客关心的问题。 若能列举他人接受建议后成功的实例,则更具有说服力。

4、资料式接近法

这是在访问之前,先寄产品目录与资料,然后再用电话追踪联络准顾客的方 法。对直销员而言,打电话给已经接到资料的准顾客。说起话来会较自在, 而且对方若同意接受访问的话,表示对产品兴趣度高,成交概率大。

5、顽强接近法

这是在遭受多次拒绝之后,仍旧锲而不舍,不断直接访问,寄送资料,打电 话问候,以感动对方,取得接近的方法。原一平访问准顾客72次,才得以接近, 并获得大笔寿险保单。但是此法需你多次上门,他才会感觉到是为他好,如果他对产品有很大敌意或根本就不需要,那么越访问越接近可能他就越厌烦。 每个人都渴望别人的重视和赞美,只是大多把这种需要隐藏在内心的深处罢 了。因此,只要你说“专程来请教您这位附近最有名的老板”时,几乎百试 不爽,没人会拒绝你的。此一赞美的话术运用在商店街头的直接访问时最为有效。 那么,究竟要请教什么问题好呢?以一般商店的老板为例,例如:商品的优劣、 市场现况、制造方法等等,都是请教的好题目。 对于商店老板而言,有人诚恳求教,大都极为热心,会很乐意地大谈他的生意经。而这些宝贵的经验,也正是推销员需要吸收的。这么一来,一则可以增进 生意知识,再则能增进与准客户之间的关系,真是一举两得,太划得来了。



 
 
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