直销新人该知道的秘密（一）
俗话说：“良好的开端是成功的一半”，由此足以见得起步的重要性，而对于刚进入直销行业的新人来说，起步的时候往往会有很多的困惑与疑虑，其中就包括我们广大的太阳神经销商伙伴，此专题分别从战略上、战术上、心理上为新人解疑答惑，希望大家读后能有一定的收获！
战略上要做的六点
任何事情都不是随随便便可以做好的。在战略上，一个刚刚入行的直销人应当做到以下六点：
首先、相信。不管做什么事，前提就是相信。你是否相信直销是未来的大趋势？你是否认可你所从事的这家公司及其产品？除此之外，你还必须相信你的团队，相信你的领导。如果你连这些都没有搞清楚，甚至怀疑，那是没办法做下去的，做也做不好。
第二、学习再学习。你不学习，不深入了解这个公司的背景情况，不了解产品的功能情况是没有办法向朋友介绍的。如果在没有学习好之前，就兴奋地到处和别人讲“直销很好啊”，“XX公司不错啊”，肯定收效甚差。因为很多问题你自己还没搞清楚，这时不但不大可能说服别人，而且很容易被别人泼一身冷水。直销既然是一个生意，就要研究它，就要把自己变成内行。因为只有内行才能够赚到钱。没有天上掉馅饼的事情。世界上*可以不劳而获的东西就是——贫穷！而学习是你获取财富的第一步。
第三、依靠团队，依靠领导。我们每个人都参加过集体户外运动，比如登山，几个人一起出行，有说有笑，有搀扶，可能很轻松就上去了，不觉得累。如果换成你自己一个人去登山，那遇到困难时一切就都要靠你自己了。同样的路程因为孤独，就显得漫长，就觉得没意思，是吧？直销是靠团队运作的，在你的团队里，有人擅长讲直销理念，有人会讲健康理念，有人对产品功效体验深刻，这就形成了互补和互助，也就是直销里常讲的所谓的“借力”。所以，多到团队中来，到组织里来，解决你个人解决不了的问题。
第四、完全复制。直销的精髓就是“复制”和“倍增”。直销事业简单得不能再简单。领导人讲什么话你就讲什么话。公司就是这样一个公司，产品就是这么多的产品，制度也是基本稳定的。多看几遍，讲就是了。就如同某个明星演唱的歌曲，看你模仿得像不像。唱好了你会成为歌星。不需要你夸张，但不能缩水，要尽可能完全的复制领导人的语言和他一切的行为。因为他是先行者，是成功者，你不需要独辟蹊径，重新探索，只需要跟随他，踏着成功者的脚印前行就可以了。当然，要真正复制到位，就有些难度。我们经常看电视小品，几个人做一种无声传递的有戏。一个动作向下传递、三个人之后就开始变异了，五个人后就和原来的动作大相径庭了。所以，多学，多听，多看，多练。你就会进步。
第五、带动。这也是一种复制。进入直销后，每个人都会发展自己的团队，只要有一个人你就成为了领导，在直销里，你必须把自己定位为领导人。积极主动地开展工作，组织并扩大自己的团队。
第六、坚持。成功的起点是相信，成功的终点是坚持。只要你在这个行业里，推都能把你推上一个级别。从天津去北京，只要不停地走，就一定能够走到！只要路对就不怕远。成功者用不放弃，放弃者永不成功。直销好比是一项长跑比赛，规则是：没有名次限制，没有时间限制，不管你跑得多快多慢，只要你前进就一定能够到达终点，就肯定得到奖金。
直销新人该知道的秘密（二）
俗话说：“良好的开端是成功的一半”，由此足以见得起步的重要性，而对于刚进入直销行业的新人来说，起步的时候往往会有很多的困惑与疑虑，其中就包括我们广大的太阳神经销商伙伴，此专题分别从战略上、战术上、心理上为新人解疑答惑，希望大家读后能有一定的收获！
战术上要做的六点
在战术上讲，直销新人从何着手呢？
1、使用产品。选择几款适合自己的产品，开始体验，成为产品的爱用者，能够讲是自己和旁人用产品的体会。
2、列名单。这份名单就是你的创业蓝图。有人说自己认识的朋友太少了，这没有关系，你想一想假如你下个月要结婚，你能请到多少个朋友呢？我们每一个人平均都要认识150个以上的熟人吧？朋友可能有限，而朋友的背后的朋友可是无限的。列名单时注意什么呢？不要给人算命。你不要想想，这个人会做，那个人不可能做……
3、阅读公司的所有资料，积极参加团队的各项培训。资料包括：团队内部的培训资料和社会公开出版的书刊杂志等等，比如说文字资料和光盘还有各个媒体对公司的报道。
4、列目标，定计划。成功的道路是由目标铺成的。一个人如果没有目标，可能一生都是随波逐流。而“为何”设定目标，比“如何”实现这个目标更重要。短期目标是什么？中期和长期的目标是什么？每天投入多少时间，每天沟通几个人？看几张光盘？每个月推荐几个会员？销售业绩达到多少？明年达到什么等级？……
5、上下沟通。每天要给你的领导人和你的下级部门打电话，保持思想沟通和信息交流。
6、自我激励。每天早晨要问问自己今天要做什么？每天晚上要想想今天做了什么？是不是全力以赴？
直销新人该知道的秘密（三）
俗话说：“良好的开端是成功的一半”，由此足以见得起步的重要性，而对于刚进入直销行业的新人来说，起步的时候往往会有很多的困惑与疑虑，其中就包括我们广大的太阳神经销商伙伴，此专题分别从战略上、战术上、心理上为新人解疑答惑，希望大家读后能有一定的收获！
沟通中的三种心态
具体的工作中还有很多的技巧，做直销心态很重要，沟通过程中你需要保持三种心态：
第一，平常的心态。有的朋友很着急，想一下子把对方搞定。要知道这是做人的思想工作，那里有这么快的，你是怎么进入直销的？是当天就决定了吗？未必吧？要给人家了解的时间。你不能替他决定，也决定不了。我们工作的第一步只是----让人家了解就可以了。但你要让他认识到这件事情对他的重要性，让他明白，做直销这件事情对他比对你更重要！
第二，助人的心态。是把机会带给他，你要站在他的角度考虑问题。他需要什么，我们就给他什么。如果他是个有钱人，有车，有房，吃饱喝足了就是想健康地多活几年。我们有这么好的产品为它提供。如果他是一个老板，我们给他送去的是一个很好的生意，而且是个商机中的先机。如果他是个打工者，上班族，我们带给他的是一个成就自我的大事业。至于他们接受与否是他的事，所做的是把这个机会尽可能完整地介绍给他。让他认识到这件事情对他的重要性。当他真正了解后，肯定会感谢你的，因为你没有骗他，就是想帮助他，把机会带给他，你不用胆怯。
第三，广种薄收的心态。做直销，你只要播种，肯定有种子发芽，开花，也肯定会结果。你把自己想象成为一个有身份的高级经销商，你的团队很大，并不缺少他这一个人。你不会计较任何人提出的幼稚，刁钻的问题，你很绅士，面带微笑，不会和人争吵，说粗话。如果他不接受找下一个罢了。直销就是不断地寻找下一个的过程。
直销新人该知道的秘密（四）
俗话说：“良好的开端是成功的一半”，由此足以见得起步的重要性，而对于刚进入直销行业的新人来说，起步的时候往往会有很多的困惑与疑虑，其中就包括我们广大的太阳神经销商伙伴，此专题分别从战略上、战术上、心理上为新人解疑答惑，希望大家读后能有一定的收获！
直销真的不难
没有人生下来会走路，每个小孩学走路是学到会走了为止，但你的脚总不敢放到地上去，不敢向前迈步，就永远学不会走路。滑冰也是一样。战胜恐惧的最佳方法就是----行动。有的人一方面想要成功，一方面又不敢提起勇气去争取，这样离成功的目标可能越来越远。
做直销很难吗？有人可能说我们周围以前有人做过了，做过A公司，N公司和F公司都有，但没做起来，听说很难做的。 他们说难，说得对吗？他们在直销里肯定是个是失败者。举个例子：你邻居的孩子考大学，填报志愿，报哪个学校是要请教业内人士还是问一个家庭妇女或者是问一个农民呢？还是找报考的哪个大学学里的人咨询呢？要了解一件事情，肯定是向内行请教的。你想进入一个行业应该是向业内成功人士请教，他们的经验是有益而难得的。
直销不一定有你想象的那么难！世界上哪件事情不难还能赚到钱，赚到大钱？而且还能永久下去？如果都等着抢天下掉下的馅饼，也有可能被人踩死呢！传统生意就不难吗？现在给你一个项目，让你找合作者，看你谈几个人能够成功一个？一样的不容易找到！
其实直销比起很多传统行业来说，要轻松了许多许多。几年奋斗即可打出一片天！不是直销有难度，而是自己没信心。所以，不要把事情想得那么难，每个人都不比别人差。“成功难，不成功更难！”因为你怕难，你的生活就永远艰难。
你决定要做一件事情，就是别人不告诉你，苦想三天，你都能找出办法。不信吗？你看到一个你心仪的女孩，想接触她，和她交朋友，你肯定会有办法。何况直销会有很多人帮助你呢！
怕难难一辈子，不怕难难一阵子。一位名人说过：为之，虽难亦易，不为，虽易亦难。只要你有热情，一切都会解决！
