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直销的定义和优点

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-08-04  作者:wdy1998  浏览次数:2562
核心提示:什么是直销? 直销的特点包括:面对面销售。直销是一种两个人面对面沟通的过程;是直销员与顾客之间的面对面交流,这种交流可以说

什么是直销?

直销的特点包括:面对面销售。直销是一种两个人面对面沟通的过程;是直销员与顾客之间的面对面交流,这种交流可以说是一种对产品的演示,也可以说是一种服务,是双方完成交易过程。

直销可简单分为单层次直销与多层次直销。单层次直销指的是在直销企业直销活动中,直销产品只是经过一代直销商的层次就可以到达消费者手中。在我国多层次直销是被禁止的。多层次直销指的是直销企业在具体开展的直销业务中,允许自己的直销产品经过若干层次的直销商的销售行为而进入到消费者手中。

直销与传统销售方式相比,有什么优点?

优点一、没有固定零售点。

直销这一种销售模式有别于一般的零售店中的销售,它是一种无店铺的零售方式。因此直销公司企业可以通过直销员,在顾客家中、员工工作地点甚至其他任何非特定场所,把直销的商品直接送达给消费者。

优点二、直销减少了中间环节。

直销减少了中间环节节省了流通费用和宣传费用,有利于降低成本。通过和传统模式对比我们可以看到,直销模式更体现了其“直接”的特点,渠道扁平化的优势将势必带来价格优势和成本优势;此外,直销利用良好的口碑行销,不需要额外支出高昂的广告费和媒体推广费,从而大大地从源头降低了成本。而且,直销还有益于减少假冒伪劣产品,基本上消除了造假的可能性,有助于提升产品的质量和直销企业的口碑。直销为社会广大阶层的各种人提供了更多的就业机会和盈利机会,中国未来几年必将是直销业迅猛发展的几年。


 
 
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