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三株因梦想而再次崛起

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-08-04  作者:wdy1998  浏览次数:1145
核心提示:曾经是中国营销界的里程碑,几度沉浮的三株并非没落的贵族。现在的三株依旧是潜在水下的鲸鱼。那么三株神秘崛起的奥秘是什么呢?

曾经是中国营销界的里程碑,几度沉浮的三株并非没落的贵族。现在的三株依旧是潜在水下的鲸鱼。那么三株神秘崛起的奥秘是什么呢?全国百位资深财经专家深入三株企业一年进行跟踪采访和调查,惊人的发现:植入营销成就了三株昨日的辉煌,造就了三株今日的成就,更奠定了三株集团再次崛起的基础!

在中国营销企业群雄榜上,三株曾经是一个响当当的名字。

三株曾经是一个神话。吴炳新1994年以注册资金30万元创办山东三株实业有限公司,推出了后来名誉天下的“三株口服液”。当年莺啼初试,销售额达1.25亿元。1995年猛跳至23亿元,1996年则达到惊人的80亿元。这三年称得上是三株的黄金时代。在一些城市,人们因买三株排起了长龙,二三十元一瓶的价格曾被哄抬至七八十元,人称“卖疯了”。

创造销售奇迹的是仅次于邮政网遍布全国的销售网络。曾经,三株在全国所有大城市、省会城市、绝大多数地级市注册了600个子公司,在县、乡镇建立了2000多个办事处,营销队伍达到16万人。

另外就是广告投入。1995年—1997年,一个月的广告费就达1.4亿元。

1998年,在常德又闹出“八瓶三株口服液喝死一条老汉”事件,接着,又传闻三株申请破产的消息。1999年,三株的200多个子公司已经停业,几乎所有的工作站和办事处全部关闭。2000年,三株企业网站消失,全国销售近乎停止。

三株的产品包括化妆品、保健品、医疗器械等,直销条例规定允许销售的5种商品,其中4种三株都有生产。

正如其迅速崛起一样,三株的失败,来得是那样突然。时至今日,人们仍然为之唏嘘不已。三株的决策失误和管理失控,播下了日后衰落的种子。而在危机事件管理中一味强调自身利益、忽略公众感情和消费者权益的态度和行为,更直接引发了三株帝国的迅速崩溃。1998年4月下旬开始,三株的全国销售急剧下滑,月销售额从数亿元,一下子跌到不足1000万元,从4月到7月全部亏损,生产三株口服液的两个工厂全面停产,6000名员工放假回家,口服液的库存积压达2400万瓶,相当市场价值7亿元。5月,江湖上四处传言,三株已向有关方面申请破产,由于欠下巨额贷款,其申请最终未被批准……到1998年5月,三株全面停产。一家年销售额曾经高达80亿元、累计上缴利税18亿元、拥有15万员工的庞大“帝国”就这样轰然倒塌,竟听不到一声惋惜和同情

自从2001年以后,这位中国百富榜上的常客每年都喊出过“复兴”的口号,但最终都无疾而终,无奈地偃旗息鼓。

但在2005年—2008年新经典实战营销集团的帮助三株集团起死回生。受三株集团的委托,新经典实战营销集团派驻13名资深营销专家进入企业,为三株集团提供产品规划,品牌创意与全国招商系列营销全程色和深度帮扶。新经典实战营销集团的营销专家根据三株集团实际的状况。

对三株集团设出全新的“包场”营销模式。

1、竞争激烈:包场模式成功以后,大家争先加入到此行列

2、客户集中:由于竞争加剧,门槛的提高,使包场承包商

3、数量趋于集中:由原来的几十个承包商,每人包几个场到目前的十几个人每人包几十个场,承包商大户已超过100多个场,并且集中的趋势还在发展,速度越来越快。

4、规模扩大:从全国3个大片区,扩展到388个有效销售片区。

5、品牌提升:品牌由杂牌向名牌过度:部分有远见的承包商已对原来热衷不知名三、四线品牌为主逐渐向二线品牌、名牌转型,以适应理性消费者不断增加和追求高质量生活品位人群的要求。

6、渠道优化:部分承包商的大户逐渐向连锁大卖场和新渠

道渗透及自建渠道的探索。

在新经典实战营销集团和三株集团的共同努力下,从实际与生产统成一线的形式,把一个即将消失的企业从生死边缘拉回,重振三株雄风。

使三株集团的产品从最初的“药品”,过渡到“药饮”,团队从初期的“草台班子”变成现在的“正规军”,营销网络从济南拓展到全国。

在珠三角地区除沃尔玛、家乐福、好又多等大型KA连锁卖场外,其他BC卖场都有“包场”经销商的身影。据统计,仅珠三角地区现已经包场的终端超市有700多家,零售额超过6亿元,基本上可以与大型连锁KA卖场平分秋色。在短短的时间里竞突破了上亿元的成果,使客户在这一行业又有了一个全新的突破。

包场模式以来,由最初的几千元包几百平方米的小场目前发展到100万承包数万平方米的大场,由承包一年到承包两、三年,包场的投入规模越来越大。承包区域也由深圳、东莞向珠三角广东甚至外省推进。更为国内日化市场营销带来一场变革。

新经典实战营销集团是全国售价植入式营销企业,可以称之为是营销行业的佼佼者。

新经典实战营销集团,是中国首家“植入营销”专业机构。有200位来自跨国公司和国内知名企业的中国顶尖实战营销专家和职业经理人共同创立。是以帮助企业实现成功营销为目的,关注系统规划,更深度介入营销全过程的专业实效营销咨询与执行机构。植入式营销具有敏锐的感觉,高超的企划能力,良好的媒介关系核对社会生活中的各种新生物和流行时尚的高度敏感与关注。

传统意义上的植入营销是“植入式广告”而非真正意义上的植入营销。

现代已是植入营销时代,作为营销人,就要大量的营销实践,更要提高营销传播活动的效率,特别是借媒体和大型事件之势的互动式植入营销式一个非常有效的方法。

新经典植入营销集团是迄今为止中国最大、最专业、营销人才最多的大型实战营销集团。公司由植入营销理论创始人于金龙和植入营销引擎理论发明者杨松汇聚了200多位来自可口可乐、娃哈哈、王老吉、红牛、新希望、宝洁、玛氏、三株等起来顶尖营销精英共同创立的大型实效营销机构,先后帮助新光明、露露、香飘飘、王老吉、蒙牛等企业获得营销成功和高速发展。2009年起,陆续有20余家企业签约新经典植入营销集团,营销效果明显。


 
 
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