直销在中国20年，许多的直销人怀着光荣和梦想而来，在经历了一段时间之后，却是满身伤痕，黯然离开。似乎直销并不像人们所说的那样，经过奋斗和坚持就可以走向成功。
仔细想想，其实直销本身并没有错，绝大多数直销人并没有意识到直销是迄今为止远比任何一个行业都需要认真思考和不断校正的一个行业。
成功一定有方法，失败一定有原因。
第一、缺少一定要成功的精神
换句话说：就是懒惰。很多进入直销的朋友，都有着较为严重的投机心态。总想着去找几个有能力的人，自己就成功了。实际上，这是对自己，对事业的一种不负责任的态度。
第二、没有认同直销的精神
直销只不过是众多销售模式当中的一种，直销的本质就是整合消费资源，建立消费系统。(关注微信zhihufx)当然，做为一种新的销售模式，暂时不被大家所了解也是很正常的。但正因为如此，直销才有更大更广阔的空间。
第三、只销不传或只传不销
产品是直销的基石。直销是以推广产品为目的的，没有好的产品，直销就成了无本之木，无鱼之水。但是，要做好直销，并不仅仅只是做产品的直接销售那么简单。直销需要进行人才的开发和培养，真正成功的直销人，是把自己永远沉浸在发现并培养人才的工作之中。
第四、没有融入会场
会议是直销的发动机。会场的作用远比个人能力的作用要大很多。首先，会场是学习和提升自己的地方。没有一个人是生来就有能力的，能力都是通过不断地学习一点会议是直销的发动机。
第五、没有处理好领导和被领导的关系
一个好的领导者，首先是一个好的被领导者。直销是一个团队合作的事业，也是一个复制的行业，任何好的和不好的东西，都会不断地被复制下去。因此，一个优秀的直销人，一定要学会配合领导的工作。
第六、不会处理阶段性的成功
不会处理阶段性的成功要比失败更加可怕。取得一点小的成绩就沾沾自喜，对别人或上级领导妄加评判，对团队伙伴不够尊重，天是王大，我是王二的思想对自己是有百害而无一利的。
第七、没有持续地学习和成长
停止学习就是组织萎缩的开始。一个成功的直销人，一定是一个永远不断学习的人。(关注微信zhihufx)尤其是做为一个领导人，不断超越自我，提升自我，才能更好地强化团队，提高团队的素质和作战能力。
