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直销文化的思考

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-08-04  作者:wdy1998  浏览次数:2734
核心提示:给一个客户刮痧,她竟然与一个做安利的人在门口理论开了。说明一下,她是做康宝莱的。我则在一旁微笑着听着、看着他们。 理论来

给一个客户刮痧,她竟然与一个做安利的人在门口理论开了。说明一下,她是做康宝莱的。我则在一旁微笑着听着、看着他们。

理论来、理论去最让我能听进去的是做安利那人说的文化,无非是安利文化如何好云云。

原来我对文化是没有真正去思考其价值的,并且早有前辈总结出三段论:第一阶段讲机会,第二个阶段讲产品,第三个阶段讲文化。在我看来,这也许是安利等领先企业不得不亮出的最后底牌吧!而今天,我却忽然发现,我并没有全对!

不同的直销企业根据自身的市场目标、市场变化和消费者需求,努力打造自己的独特文化,例如安利更多的是诚信和社会责任,完美是孝道与善良,太阳神是雅人生,哈药是民族、国家及社会使命感等等。

而所有直销企业的文化汇聚起来会形成直销行业文化的共同特征,例如民本位、开放、合作共赢、机会均等、助人成功等。仅凭这些,直销可以说就是非常具备吸引力和魅力的,但是直销文化并没有被更多的人理解。究竟为什么呢?其实这离不开直销公司及各个直销系统在文化方面的执行力度。如果真想把直销蛋糕做大,肯定要打好文化牌。

千万不要小看这些似乎虚无缥缈的文化,而一味盯着钱。几乎所有加入直销的人都是奔着钱来的,他们想,“加入直销还不是为了挣钱吗?!”其实不然,挣钱是直销的副产物。很多领导人讲,到一定级别,自己挣钱已经不重要了,帮助更多的人甚至与自己不相关的人挣钱,才是王道。同时,你帮助的人越多,你越成功,越快乐,这才是直销的真正价值。

如果各个企业与系统,真正把优秀的文化贯穿下去,我们或许能够得到社会更多的理解与赞同。例如,我们不夸大制度及产品的优势,减少人们被忽悠的感觉,会减少望而却步的人数;我们不完全像换了一个人一样,像一条疯狗见了谁都疯狂讲直销,而更多的是用行动和价值影响他们,则让人有更少的反感和窒息感,能够近距离的听我们分享真正的价值;如果我们不再想一夜暴富,就会沉下心来用点点滴滴去积累,终有一天集腋成裘,而不会稍遇到点挫折就偃旗息鼓;如果我们真正突破,认为这是一个崇高的事业机会,我们就敢于跟比我们高的人去沟通,非常自信、非常淡定,自然的表现我们的风采与学识,或许真的能够打动他们。要知道,他们对事业是最敏感的;如果我们有很强的使命感,即使不挣钱,我们一样过的很快乐、也很高尚,终有一天我们会得到丰厚的回报;如果我们真正领会到直销是以健康生活为主诉求点时,就不会太心疼自己千辛万苦挣来的金钱,真正用健康知识和优质产品,帮我们的父母拥有一个无病的幸福晚年;如果我们真正的热爱自己的祖国,我们就能始终为她排忧解难,贡献自己的点滴青春。

如何选择直销品牌一直是困扰广大直销人的一个艰难课题,并且让很多人成了“直销跳骚”,其实他们并没有找到解决这一课题的钥匙——有人讲制度最重要,有人讲产品呱呱叫,有人则看中直销系统的力量。而实际上,这些都离不开文化这一强大的底蕴做支撑。只有有雄厚的文化积淀,才能走得稳,走得健康,走得远。只有掌握了文化这把利器,我们方能无怨无悔、意气风发、踌躇满志,将直销这条光荣的道路走出别样精彩。

实际上,世界500强企业很多是文化运作的高手,例如星巴克、英特尔、三星等等,都有自己独特的文化,这种文化支撑他们走向世界,走向未来,成为百年企业。

拿到直销领域来,仍然如此。试问直销人,今天,你文化了吗?


 
 
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