分销的起点是生厂商，终点是消费者，在这之间，可能是生产商直接零售给消费者，也有可能中间有代理商。在分销渠道中，中间流经的环节也多，消费层次越长；相反，消费层次越短。消费层次较短，消费者在消费是花费价格较少；当消费渠道过长时，由于消费者对商品最初的价格不了解，在分销过程中的中间商可能加价过高，对市场造成影响。
企业分销系统的成本一般是两部分组成，一是开发成本，二是维持成本，企业在选择分销系统的时候需要从长远角度权衡成本问题。企业制定分销策略还要从资金的周转能力、对商品分销的掌控能力、市场覆盖、分销系统的特性以及连续性来考虑。
现在在我们生活中，最常见的销售系统就是直销了，但是分销也是现在企业中最重视的问题，现在在分销这方面市场真的是很庞大，但是怎样才能让分销做到做好状态呢？现在企业家们就想到在分销系统中再次进行细分，也就是现在的分销系统。
