【精准定位与活动爆破】
鹰卫浴山东营销中心总经理江吉辉曾介绍说，在2018年整个卫浴市场经历了有史以来最大的一次低谷，具体原因与行业结构调整及市场波动有关。
“年初之后的低谷对很多同仁来说万分难熬，依靠数据，我们鹰卫浴很早就预判到了这波低谷。”江吉辉说，“低谷是机会，不能看作灾难。低谷之后就是上升期。为了这个上升期，我们在低谷阶段就开始布局与准备，目的是刺激市场和加紧练兵。”
在2018年上半年，鹰卫浴厂家已经就各地区的市场反馈开始酝酿各种帮扶支持，对于山东地区这块异常重要的消费市场，厂家分别在活动、出货、政策、培训上予以了进一步的加固和升级。
低谷期持续了半年，市场数据出现回暖，8月11号鹰卫浴总部统筹全国各大区域的市场反馈，经缜密策，划开展了第二届马桶文化节，通过全国各大区域的定点爆破，在最佳时间点，引爆市场。
鹰卫浴山东营销中心营销总监李超表示，这次活动来得恰到好处，真正的将年初过后蓄积的能量以及市场储藏的空间释放出来。
【引爆口碑的四大营销点】
对营销活动安排和筹备事宜直接负责的鹰卫浴山东营销中心营销总监李超，在鹰卫浴马桶文化节开始之前，已经进入紧锣密鼓的执行状态;有了鹰卫浴厂家进一步增大实惠的政策福利，有了总经理江吉辉在策略、定位和资源上的全力支持，整个山东营销中心围绕“爆、奖、折、赠”四大主题进行活动筹备。
所谓“爆”，就是将真正的高端爆款智能马桶，以最低折扣的形式向市场放开，甚至以低于市场价几倍的优惠价格让利给消费者;所谓“奖”，就是在手机端和现场都有大量的抽奖活动;所谓“折”，就是全品类产品全部折扣，全国地区包括山东都拥有同样的大幅度优惠;所谓“赠”，就是消费满额度，会有各种豪礼相赠。
如此安排，不论消费者怎样购买，都有远超往常的优惠，单品优惠、叠加优惠统统包含，真正是一场让消费者享受到巨大实惠的活动。
在鹰卫浴山东区进行活动指导的厂家活动组经理瓯邵斌对于店面如何巧妙地和营销活动结合，提出了很中肯、有效的建议：“活动是统一的，政策是固定的，优惠是必然的，但消费者是变化的。对于活动的落地，还需要厂家和营销中心的团队具体到各地区进行落地指导和培训，力求做到尽善尽美，让各区域不同类型的消费者都能被活动所吸引。”
【激活市场，成绩傲人】
有了2017年第一届马桶文化节的铺垫，第二届马桶文化节就成为很多经销商眼中的香饽饽。不少经销商视马桶文化节为创造新的销售辉煌的契机。
2018年9月9日，鹰卫浴第二届马桶文化节真正落下帷幕后，能感受到经销商心里充满了一股豪情。鹰卫浴厂家所给予的市场让利空间和各种活动策划支持，真正让鹰卫浴经销商感受到了强大的品牌归属感和市场号召力。
鹰卫浴山东营销中心总经理江吉辉在鹰卫浴第二届马桶文化节庆功大会上宣布：“鹰卫浴山东大区140%超额完成总部既定目标，80%经销商超额完成任务。”
在卫浴市场不被人看好、市场反应冷淡的2018，鹰卫浴马桶文化节好像一股暖流，真正温暖了卫浴市场。
营销总监李超说：“这是个很好的开始，我们相信没有绝对冷淡的市场，找到合适的方式，就能让市场暖起来。我们不仅做到了‘暖’，还做到了‘爆’。这次活动，让我们再次看到了团队的力量，鹰卫浴山东营销中心的每一位同仁都真正发挥了自己的创造力，每一位经销商都全力以赴。”
正是依靠着精准的时机把握，优秀的营销策划，完美的团队执行，鹰卫浴山东区在过去将近一个月的时间里，真正对接到了市场，把握住了行业的脉动，在未来的路上这次马桶文化节所带来的各种正能量，仍将持久地将市场“暖“下去。
