就比如说现在我们最常见的就是线上消费,线上返现的模式。现在人们的消费形式已经从线下转移到了线上,现在基本上我们在消费过程中度不需要现金,我们在线上消费之后一般都会有奖励模式;还有就是我们在网络上购物之后,一般商家也会送我们代金券,方便下次使用...,诸如此类,现在代理商之间在进行销售时,也是使出了浑身解数。
返利制度对代理商的激励还是很成功的。现在好多代理商在销售方面真的是很卖力,要不然也不会想出代金券的销售模式,但是这个模式也有不足之处,就是太容易被模仿。只有独一家是才会是自己的优点,但当别人都学会时你就没有了能够凸显自己的长处,还是回到了最初的状态。
所以在这个时候就得突出代理商维护老客户的能力,新客户的开发是很不容易的,老客户维护也是需要精力的。老客户维护的好了能给你开拓的老客户数量是非常可观的。