分销渠道的起点是生厂商，终点是消费者，在这之间，可能是生产商直接零售给消费者，也有可能中间有代理商。在分销渠道中，中间流经的环节也多，消费层次越长；相反，消费层次越短。消费层次较短，消费者在消费是花费价格较少；当消费渠道过长时，由于消费者对商品最初的价格不了解，也因为生产厂家对控制分销过程和过的市场信息困难的加大，在分销过程中的中间商可能加价过高，对市场造成影响。
现在，分销对产品在市场上的销售影响越来越大，在我国的分销过程中，大多数代理商都会做些销售工作，并且在销售过程中，还会兼顾售后服务、品牌推广的作用，只有先有了成熟的生产厂家，才会有成熟的运作渠道，然后才会有健康成熟的销售市场。只有事先规划好了销售渠道，才能按照自己规划的渠道来建设这个市场，凭借着良好的市场环境，厂家可以进一步的完善销售渠道，做好更好的建设渠道，在好的市场环境的影响下，如此循环经营，最终才能赢得市场，在市场中占据一定的地位。
在分销过程中，同一层次在同一类型产品的中间代理商数目的多少决定了消费渠道的宽度，同层次的代理商也多，消费渠道越宽，相反，消费渠道越窄。在当今这个市场竞争中，分销发挥着越来越多的功能，要想在市场中占据一定地位，分销势在必行。
