直销业通行法则
1、普通直销员把客户视为上帝,优秀直销员让客户把他当财神供起来。
客户之所以经销或购买你的产品,是因为你能让他的利益最大化。要让客户明白:让你经销我的产品,是给你赚钱的机会。
如果你卖的是一枚鸡蛋,那么鸡蛋不值多少钱。但是,如果你卖的是一个“蛋生鸡,鸡生蛋”的养殖事业,一枚鸡蛋就值钱了。值钱的不是那枚鸡蛋,而是你对鸡蛋的独特认知。
2、业绩产生于机会,要做业绩,先找机会。
在众所周知的领域拼个你死我活,固然也有业绩,但代价太大,不值得。做业绩,先要有足够的洞察力发现别人没有发现的机会,这就是所谓的蓝海。做业绩就像打仗攻城一样,打开一个缺口,整座城池都是你的。而机会就是整座城池的缺口。
3、选择一个快速增长的公司,比选择一个声明显赫的公司更重要。
一个声名显赫的公司也许会按照“职业生涯规划”按部就班地对你进行培训,等到你岁月沧桑的时候也许能爬到一个不错的位置。但在这样的公司会有一个感觉:没有任何人是不可或缺的,包括你自己。
1、普通直销员把客户视为上帝,优秀直销员让客户把他当财神供起来。
客户之所以经销或购买你的产品,是因为你能让他的利益最大化。要让客户明白:让你经销我的产品,是给你赚钱的机会。
如果你卖的是一枚鸡蛋,那么鸡蛋不值多少钱。但是,如果你卖的是一个“蛋生鸡,鸡生蛋”的养殖事业,一枚鸡蛋就值钱了。值钱的不是那枚鸡蛋,而是你对鸡蛋的独特认知。
2、业绩产生于机会,要做业绩,先找机会。
在众所周知的领域拼个你死我活,固然也有业绩,但代价太大,不值得。做业绩,先要有足够的洞察力发现别人没有发现的机会,这就是所谓的蓝海。做业绩就像打仗攻城一样,打开一个缺口,整座城池都是你的。而机会就是整座城池的缺口。
3、选择一个快速增长的公司,比选择一个声明显赫的公司更重要。
一个声名显赫的公司也许会按照“职业生涯规划”按部就班地对你进行培训,等到你岁月沧桑的时候也许能爬到一个不错的位置。但在这样的公司会有一个感觉:没有任何人是不可或缺的,包括你自己。
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