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如何做好直销?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-05-11  浏览次数:3063
核心提示:  很多直销新人在中国进入一个公司发展之后,最大的困惑就是我们感觉自己不知道如何在客户面前切入直销话题。其实,切入的方式
  很多直销新人在中国进入一个公司发展之后,最大的困惑就是我们感觉自己不知道如何在客户面前切入直销话题。其实,切入的方式有很多种,这需要学生根据不同客户的情况可以灵活应变。
  
  1.寻找机会的人
  
  与这样的人更容易切入直销的话题,因为他们正在寻找机会。之前切割主题,用简单的沟通能理解他需要的点,然后再慢慢切入直销机会一次。对于直接销售模式,机构,企业等可以谈。
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  2、对一直在营销行业的人
  
  对于这样的人在轻松的聊天方式,从在中国直销的发展趋势,国际和国内的过去,现在和未来分析的发展指导。而且不能谈的机会,市场,产品,系统,乘法,因为他们有更多的了解这些,特别是在公司,他们会比较自己,有些事情点到为止就好。
  
  3、对羡慕直销行业的人
  
  你可以这么说:“只要我们选择进行一个好的创业教育工具、通道、平台、机会,跟随一个好的直销管理系统,不断的学习相关专业理论知识,不断地发展累积市场,就能做好直销。”做到学有榜样,做有样板,让他们能够看到学生希望。
  
  4、对喜欢直销但没自信的人
  
  这样的人应鼓励他们的信心和勇气启动。可以这么说:“生活中唯一的失败是不敢参与,其实,人生没有失败,只有放弃。”该是谁输人数量越多比较成功的,不要急于这些人的总体情况。
  
  5、对观念认识不准确的人
  
  这种人群,应该告诉他们:在传统的商业中我们都面对消费者,但在直销中他们不仅是消费者,也是经营者。 消费伴随着利润,这是新的。 不能应用于过去的模式,因为社会一直在前进。 其发展过程是:在卖方市场,我们是主动消费;在买方市场,我们是被动消费。 这是一条规则。
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  6、对曾经辉煌过的人
  
  曾经的辉煌企业往往可能会给我们一个人烙上很深的印记,很多人也带着中国这样的光环生存。但是要告诉学生他们新陈代谢是自然环境法规,长江后浪推前浪是永恒不变的发展变化趋势,社会与其他个人信息一样,生存问题永远是世界第一位,只有不断发展社会才是一个硬道理,只有经济发展能力才能求壮大,躺在过去的辉煌上就等于倒退。所以,不要沉浸在过去的辉煌中,束缚在旧有的观念上,牺牲在自己的误区上。要在这个新事物中找寻工作机会,求得国家发展,再创人生的第二次辉煌。
  
  7.误解直销的人
  
  我们想告诉他们,直销在国外已经很普遍,在国内发展得很好。 直销是一种必然的趋势,不是由人的意志转移的。 麦当劳既有全球计划,也有个人合作伙伴关系,在商店之间、人和商店之间建立连锁关系。 安利已经运行了近半个世纪,从某种意义上说,是一个由公司和市场、人和人组成的链条。 销售产品时,传统行业收入是加法,直销体现乘法。
  
  8、对戒备心特别强的人
  
  你应该告诉他:过去我们失去很多机会的原因是我们拒绝了别人太多。 只有善于倾听的人才能获得信息,只有拥有大量信息的人才有更多的成功机会。 拒绝别人就是拒绝财富,拒绝别人就是拒绝成功。 因为世界上每一个成功的人都有善于沟通、接受新事物、喜欢与朋友打交道、打开心灵之门、拥抱世界的人。
 
 
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