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社交电商、直销、微商有什么区别

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-05-23  浏览次数:2105
核心提示:  我们的社会认识一些新的零售概念,这种新技术,新品种,新模式,新机遇面前,我们都知道,经济是一个循环,商业模式也是一个
  我们的社会认识一些新的零售概念,这种新技术,新品种,新模式,新机遇面前,我们都知道,经济是一个循环,商业模式也是一个时期的旧商业模式的下降,在诞生新的商业模式,任何商业模式的生命周期是一个倒U形。我们如何去打破另一个位置,升级,走迭代重建,进化呢?
  
  社会电力供应商和导数的直接比较
  
  由于社会分配和电力供应商直接衍生的类型相似,和经销商型电商平台非常多,所以接下来比较三者,主要是为了让电商和分销型社会网点,相比衍生物。
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  七个相同点
  
  第一:都具有社交属性
  
  通过自己人脉网络社交关系链的互动、分享、传播来完成一个商品的交易,以人为本,都是企业经营人,都是公司经营人与人关系之间的信任,这也是社会三者的底层技术逻辑。只是生活场景进行不一样,直销在线下的多,微商和社交电商在线上的多。
  
  第二:都是“自用自己省钱,分享企业赚钱”
  
  每一个从事社会电商,直销,微型企业的合作伙伴,不仅是消费者,而且传播者,也是企业家。他们是从谁爱用它来分享谁的运营商,该过程的领导,只是说这个名字是不一样的用户。社会与电商衍生称为球迷,铁粉,群主,KOL,和另一位创始人,称为直接营销总监,经理,主管,钻石,衍生叫做代理,二级代理,其他三个代理。
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  第三:都具有社会裂变倍增时间效应
  
  是建立一个团队,有一个管道来实现非在职收入。 直销叫乘法,微商和社交电商叫裂变。
  
  第四:它是建立在合作而不是竞争
  
  都必须进行合作,必须通过捆绑结合在一起,都是企业利益发展共同体,为什么?制度可以决定的。都避免了中国传统文化行业不断试错的成本。上面需要有人教你,下面我们有人能够帮你,旁边有人抬你。你的上级巴不得尽快的帮你,尽快的教你,而且他们要不遗余力的帮你,呕心沥血的帮你,拼死劳命的帮你,因为他帮助你成功,他才能获得成功;他帮助你赚到钱,他才能真正赚到钱。
  
  第五:都属于轻资产创业
  
  低成本,零风险,进入门槛低,直销,微型企业,社会的电力供应商的家庭越来越多的草根创业机会,越来越多的资金没有着落,没有脉搏,没有草根的力量由于直接,衍生,电商和社会生活中成功的反击,这是一个事实;越来越多的企业转型直接或衍生物和社会的电力供应商,该公司起死回生,这绝对不是鸡汤。
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  第六:都具有奖金进行分配管理制度
  
  广泛的直接收益,衍生品三级分配,社会配电业务大约三,一些广泛的利益,总之,有三个系统之间的操作相同的基本模式。
  
  第七:所有的助推第三产业的发展
  
  缓解我国社会发展就业,拉动经济社会内需,维护中国社会工作稳定,提升国人的素养,推动中小企业的积极转型。
  
  所以,从以上我们七点来看,三者之间都是他们一伙的,都是通过一个道上混的,同祖同宗,同根同源。有人总说,“直销企业就是网络传销,我干的是社交电商,我不是一种传销”。不是你是传销,我不是传统传销;不是你是非法的,我是合法,大家都一样。三者具有不可避免争论谁好谁不好,如争论主要就是这个悖论。三者的边界条件越来越得到模糊,彼此是不分的。
  
  四个不同点
  
  第一:直接深度,速度导数,社交电商的宽度。
  
  直销有深度。一是学生情感有深度。直销出现在中国移动通过互联网企业之前,以路演招商、线下聚会为其主要内容运营管理方法,这种教学方法是面对工作面的,直销员与客户关系之间有深度的情感进行链接,消费者自己喜欢可以直接的面对一个面的发展服务,信任感强。不是说短短几十秒短视频我们就能够打动他的。所以对于会员的忠诚度高、信任度高、粘度高、团队精神凝聚力高、团队长的影响力高。二是经济利益有深度,微商是三级分销,最多三代,直销是多种不同形式以及分销,深度学习做出来了,团队能力就会稳,大家都捆绑在一起,一群人,一条心,一件事,这是我国直销的特色。
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  导数有速度。 所谓速度就是性能快拉。 拉一组,发一圈开始卖货,拉一组500人开始做会议培训,不喜欢直销,要邀约,要沟通,要跟进,要组织会议。 而微商就是爆单策略,小单策略,一键破单,非常专注,教育成本低,服务成本低,交易成本低,所以速度快。 是好事还是坏事? 有好有坏。 优点是能够快速满足消费者的需求,快速满足需求比长期全面满足需求更重要,缺点不是长期的,微商快到什么程度? 您的套餐还没到您家,公司就崩溃了,所以,微商不能建百年生意。 不利因素是收入不稳定。 有些微商做三个月就结束了,而直销可以做一辈子,直接分销商的收入比微商更稳定。
  
  社会的电力供应商的宽度。所谓裂变宽度为快。通常一个299或399,快速注册的人脸,烟粉,截个图发圈,做了一个社区,就开始裂变,什么不说了,反正我们有吃,喝,拉撒,衣食住行,商场了,所以一个团队一个月的几个人。在社交电商行业中,我们已经看到了一些爆炸材料,从销售,短短几个月的时间开始创业,你可以是一个单一的产品做到极致。它的文化和经验,让每个人都知道,几个月的时间,使一个重要的产品销售超过十亿。取而代之的是,直销行业需要3  -  5年,这就是差距裂变。
  
  但是这些问题提出来了,一是小单的硬伤又出现了,赚钱慢,有的人做社交电商到了具有很高的聘位,团队员工几万人,可能存在月收入水平还没有达到过万,而有的直销企业公司的经销商可以做到要求很高的聘位,团队几万人的话,月收入方面已经发展相当数量可观了。二是社交电商的制度是下沉的,叫底部进行点火,团队长的收入是很低成本很低的,据了解,一个管理团队5000多万的业绩,头部团队长的收入才5万元人民币左右。
  
  有的社交电商的团队长为什么赚钱多?
  
  一是因为团队平移的结果。
  
  进入到了一个新的平台,所有工作伙伴报个单,他赚了我们一笔,就相当于把团队的人头卖了自己一次,一个已经人头赚100元,几万人的大团队,你说他赚多少。然后他们做着社会做着,这个问题平台不赚钱了,再换一家网络平台,再倒卖一次人头,通过研究团队的成建制的部队再收割一波韭菜,所以他赚的钱是人口发展红利。所以,你会发现社交电商的团队长总是跳来跳去,不停的带着学生团队可以去做一些新项目。所以,很多公司直销人团队长以及为什么中国不愿意干社交电商,就是一种赚钱少。企业员工为了能够留住团队长,就额外给提成,给佣金,给股权。如果采用直销管理企业经济转型社交电商,这个国家制度是吸引不了团队长的,他的收入不断锐减,他就会导致流失。
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  二是渠道宽。
  
  除了我们聊天,微博,抖音,短视频,直播,各种APP. 具有社会属性
  
  第二:社交电商和微商是多维开放的,直销是单一封闭的
  
  直销和保险是一样的,开会进行招商、一对一交流沟通、ABC法则、家庭学生聚会、团队管理培训等,纯单一性的线下市场运作,这就有了封闭性,直销的伙伴关系经常可以说的这样一句话来说就是:“我们的公司是最好的,我们的产品是最好的,我们的制度是最好的,我们的创始人以及领导人是全世界最伟大的。”
  
  微商和社交电商是基于移动互联网的产品,而互联网是开放的,而不是封闭的,它们的运营是多维的。 哪个产品好上哪个,产品多样化,哪个公司好我去哪个公司,跳槽特别多。 像你看到的朋友一样,今天做这个,明天做那个。 只要直销制度是固定的,几十年来保持不变,只要改变,团队就会失去。
  
  第三:社交电商和微商是打造个人IP,直销是打造团队精神
  
  微商不重管理团队文化建设,微商打造的是个人IP,每个人的朋友圈我们都是通过自己活色生香的生活,都是为了自己的日记本,每个人可以出去进行旅游都穿得花枝招展的。直销讲的是一个团队合作精神,是统一发展行动、统一着装。所以,旅游社最怕接微商团队,因为学生不听话,最喜欢接直销企业团队,因为没有统一行动听指挥。直销的团队创新精神是所有的商业经济模式中最强的。
  
  第四:直销、微商与社交电商走的是两条不同的路
  
  社会资本是电商的路线,他们是为了做上市,有烧烟粉,带来一波的数据流量,吸引风险投资,再烧,再带来一波流量数据,然后吸引风险再烧,这对上市做社交电商的基本逻辑。社会与电商不应该成正比,而不是传统电商,淘宝,京东,唯一的产品比例。直接微信业务走的是当然,我生产出好的产品,你帮我口共享卖的话去就行了。
  
  三者如何融合
  
  第一:微商向直销学习,搭建线下场景。
  
  现在有一种说法叫“微商直销,直销微商”. 微商为什么要直销? 因为微商没有直销的忠诚度,信任度和粘性都不强直销,只有一个二维码链接才能确定上下级关系,他会稳定吗? 不可能稳定。
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  要学会直接派生于四个方面:首先,直销制度,做深。衍生三级分销,直销也是分布的水平,但在表现形式上更加深入,粘度;第二是直接的销售业务,做的粘度。请在总的导数在线活动,不符合要求,没有粘性,没有忠诚,从网上去到下一行。三,直销的培训,做好下一行。衍生不再完全是在线社区培训,也做离线训练,特别是学好加强直销培训团队建设和领导力。现在有一个叫新的衍生概念,新衍生的在线和键合线,或衍生称为本地化的衍生物。四,直销的系统,做复制。直接复制是系统的,统一行动听从指挥,有较强的团队合作精神。衍生要了解直销系统化运作。
  
  第二:直销向微商学习,搭建线上场景。
  
  直销中的一对一地推成交方式很难进行解决企业成本高和效率低的问题,过去做直销模式是什么?一张嘴、一支笔、一张纸、一本手册、一组工作会议、一个公司上级、一个电子白板。这个技术打法是成本高,效率低,直销要增加学生一组数据工具,一部智能手机、一个微信、一个抖音、一个网络直播、一组相关视频、一套系统软件,将成本可以降低,将效率不断提高。通过抖音和直播平台引流拉新吸粉,导流到微信社群里,将公域流量转化为私域流量,通过利用朋友圈种草转化,通过学习社群来拔草变现。为此,直销人要学会私聊互动关系营销、朋友圈广告营销、微信群营销、抖音营销、直播市场营销,而不仅不能仅是一种一对一交流沟通、ABC法则、招商会。
  
  很多人奇怪,为什么直销直销体系,发挥衍生发挥良好的休息吗?由于该剧是不一样的。低成本微游戏提供商和高效率。所有商业的本质是把重点放在成本和效率来做文章,那就是,更低的成本,更高的效率。低效率,这是显著优于直接销售的衍生物的成本。我刚才讲到,衍生会议培训,集团将拉动500,你说低价不低,效率高不高,和最难以解决的直复营销的问题是效率。
  
  一个企业行业有了新的装备和工具,新的技术进行支撑,反而增加了新的能量,而不是被淘汰。移动通过互联网信息技术普惠到各个不同行业,这个社会行业发展可以有效运用,那个行业也可以提高运用。直销行业具有同样也可以充分运用,助力行业迭代升级。现在是“互联网+”的时代。
  
  第三:跨界融合互相借势才是每一个商业模式的唯一出路
  
  直销是再生产和传承的原因,是系统运营的原因,微商是低成本高效率运营的原因,社交电商是快速裂变的原因。 直销的线下教育培训和团队精神,再加上微商低成本高效的线上玩法,再加上社会电商的快速裂变,是双方相互融合的最佳策略,也是当下唯一的策略。 三者的融合,三者的融合,各有所长,各有所长。 这也叫天网,地网,人网,三网合一。 天网是多种社交工具营销,人网是社区的转型,地网是线下聚集,这应该是下一个商业周期营销手法的主旋律。
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  所以,做企业或社会微型电商企业不能完全转化为直销企业,直销企业不能完全转化为衍生物或社会力量的企业,因为不匹配的DNA,没有财产,不一样的搭配产品模式,商业模式不一样,是不一样的系统模型,产品,系统,服务,三者之间是一个整体的关系,你不能移动的事情上有,你会水土不服坚持反过来,终于体会到一个死胡同。企业选择什么样的商业模式是基于企业的文化体系,产品体系,消费群体属性决定。
  
  不要乱变,变是要付出巨大代价和成本的,要相互进行融合,相互合作学习,相互提供借鉴,因为我们本来应该就是通过两个不同物种,要做学生重构,做共融,换个姿势去破局,千万不要自己去做一些革命性的转型,否则会万劫不复。有的中小企业叫邯郸学步,别人可以做什么,他就做到了什么,最后形成一个重要项目管理也没有做成。有人说:“直销走下坡路了,不好影响做了”各位,直销发展不好做的话,微商也不好做,社交电商也不好做,一样的。不是谁走下坡路的问题,谁都有未来。
 
 
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