做直销是人与人之间沟通的过程,晓之以理,动之以情,诱之以利。对客户心理,社会常识,表达能力,产品专业知识,沟通能力的都需要熟练掌控运用,那么,对于直销来说,在产品推销的时候需要有什么技巧呢?
直销是现在商业活动的重要手段,如今加入直销活动的人越来越多,如何做好直销成了人们关注的焦点问题。由于直销是一门靠语言促成交易的商业活动,因此,掌握一些直销技巧是直销成功必不可少的。直销做得好,拼的是技巧!
现在有越来越多做直销的朋友抱怨没有业绩,客户太难搞。其实,直销工作是比较能锻炼一个人的,它既可以培养人的交际能力,也能让你结识更多的朋友。现在,不管是在外奔跑的直销方式还是互联网的电子推广,这两种情况的直销方法和目的基本上都是一样的。
1、良好的心理素质。
具有良好的心理素质,才能够面对挫折,不气馁。每一个客户都有不同的背景,也有不同的性格,处事方法,使自己能够去面对一切责难,只有这样,才能够客服困难。同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,要明白”乐极生悲“,只有这样,才能够胜不骄、败不馁。
2、交际能力。
每个人都有优点,不一定要求每一位直销代表都八面玲珑、能说会道,但一定要多和别人交流,培养自己的交际能力,尽可能的多交朋友,这样就多了机会。要知道,多个朋友多条路,朋友多了,路自然就好走了。而且,朋友也是资源,要知道,拥有资源不会成功,善用资源才会成功。