“入市”,其实就是如何推动市场的健康稳定发展。不同级别不同经历经验的直销员,他们在市场的行为差距很大。因此,直销人入市的过程,主要有两步!第一步的“做事情”和第二步的“做事业”,也就是做具体的“事情”和形成市场“动势”这两个层次。
一名新的直销人开始时要学会使用产品,总结使用产品的感受,然后在经验丰富的销售顾问的指导下,在自己工作和生活的所在地,也就是“小市场”,向身边的客户分享产品的使用功效和价值,同时对产品的市场需求有兴趣的消费者,可以给其分享做直销员的可能性。
这些具体的事情直销员每天都要做,每天都要用心去做“试验”。由于每一个直销员的家庭背景、生活环境、成长经历等都不同,所以每个人做事情的方式方法都不完全一样,但直销是销售团队合作的事业,靠个人单打独斗无法成功,所以必须有能推动市场的成功的销售模式。
因此,“入市”的第二个层次就是在“做事情”的基础上逐步进入“做事业”的心态和状态,从身边的消费者到更远的消费者,从做“事情”到做“动势”。“动势”就是效应,就是带动,就是力量。动势的产生是销售团队的合力,而这股合力来自于销售团队的成功销售模式复制,整个市场形成统一的成功的销售模式,最终模式被广泛的复制,就形成了市场动势。
在实际市场拓展中,有很多人只知道做事,不知道做“动势”,或做不了动势。这就是很多直销人做了几年直销,但并不会做直销的原因。当一个销售团队为了一个共同的目标和愿景去共同奋斗的时候,这就是一项伟大的事业,这就是一个市场营销团队的伟大梦想。从一个人的做“事情”到一个团队做“事业”,这是一个思想和思维过程的转变,也是一个行为和行动过程的转变,更是一名普通的直销人成长为直销团队领导人的过程转变。