不管待在哪个行业,成功是大家一直在追随的结果。对于直销人员来说,他们最期待的事情就是自己能在短时间内把事业做好,能提高自己的业绩。那么,怎么样做直销成功概率大?
1.和客户像朋友般的聊天。
首先,给客户讲解事先准备好的资料,条件是一定要事先准备好资料,资料可以是产品知识也可以是公司介绍还可以是个人介绍。其次是和客户谈谈个人爱好,这个过程是一个找共同点的过程,找到对方的兴趣话题,这样客户才愿意跟你持久的沟通,如果是新客户说话要谨慎些不要什么都谈。
2.做好拜访客户前的准备。
要注意衣着,语言,心理,业务员给客户的第一印象很重要,直接看你是否是“话题终结者”。还要把握住以礼相待,不卑不亢的分寸即可。
3.不要和客户说不该说的话语。
业务员尽量不要说“一般,可能,不一定”之类的词,如果换成“当然了,一定的,放心吧”一定会增加你成单的几率,要尽量用肯定的语气来对话,才能更有说服力。不肯定的话语会让人觉得不专业且不可信任。如果实在是暂时没法回答,可以说自己去问问再告诉你。
4.谈产品要重视产品给客户带来的价值。
有些业务员喜欢把产品描述得天花乱坠,但却忽略了产品本身给客户到来的价值。业务员要善于把产品价值分享给客户听,才能更快促成成交。
5.注重声音魅力或语言技巧。
声音魅力很重要,如果你的声音好甜,咬字准确,客户会愿意听你多说几句话,但是如果你的声音不好,那就要注意说话的语言技巧,投客户所好,将客户喜欢听的话。切忌说脏话。
6.多读书。
直销人员需要多读书,只有知识充实,才能和客户更好的沟通。不管是语言方面还是做人方面,都能够促进直销人员的成功。