很多人一谈到直销，就简单的认为是“卖东西”，这只是对直销很片面的理解，其实人生无处不在直销，因为直销实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。
经常看见直销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其直销知识的匮乏。直销是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序是不能错的。那么，做直销要守哪些规矩？
1、走进对方的世界，深入了解对方。
站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心，只要做到这样，才能百战不殆！
2、永远不卖承诺，只卖结果！
你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为，因为客户要买的不是你的产品，是结果。所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的。只讲结果，只讲客户最想要的结果！
3、没有营销，只有人性！
营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！
人性的玄机：
（1）身份感：人性最大的不满是对身份的不满，每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距。要学会给客户身份，给客户身份感。
（2）渴望：产品的价值取决于客户对产品的渴望程度，要聚焦、激发和描述对方的渴望。
（3）好奇心：利用好奇心将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍。
4、理由！
不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由。任何事情的开始都会有个理由，必须要找到成功的理由，不要总结失败的理由，必须要找到让业绩提升的理由，不要总结业绩差的理由。沮丧是昂贵的浪费，低潮是最致命的伤害，抱怨是最大的无能！
5、客户见证
永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边的人说。一个客户见证胜过你的千言万语！
要让客户接受产品，就要让客户无法抗拒，解决客户抗拒的最好方法你要帮助客户意识到“购买”是最好的选择！
每个客户都有不同的问题，设身处地的为客户排忧解难，站在客户角度考虑事情，想事情，可以更全面的了解客户的需求为客户解决问题。客户也是人，所以你也要走心，走着走着你才会走进客户的心里，这种感觉说白了就是要真诚对待。
