如果拜访成功率是1%，那反复100次至少成功1次概率是多少？备选答案：10%，23%，38%，63%—正确答案是63%。计算方法：成功率1%，失败率99%，尝试100次，全部失败概率为99%的100次方约37%，至少成功一次即63%。看似不可能的直销在反复拜访中成功率会不断提高。那么，做直销为什么要坚持？因为做直销想成功，就一定要坚持！为什么别人的直销事业能做的风风火火，而你总说直销难，想让自己事业有成更是难上加难,为何你跟其他直销人之间的差距这么大？说白了就是你没有完全投入，你只是抱着试试的态度。
直销好苗子，长什么样子：
1.苦大的穷人，没有底牌，什么活都愿意做
2.细心维护一个客户，甚至愿意为提高客户满意度而自己花钱
3.不管自己底子好坏，都愿意积极改变
4.热爱营销，享受其带来的成就感
5.充满正能量，能折腾
6.不计小钱，不抱怨
7.对周边的信息极为敏感，能发现商机
九段直销员，你在哪一段？
一段：等客户上门
二段：主动开发新客户
三段：在非业务层面作投资
四段：塑造产品价值不杀价
五段：做成交，认真完成合同
六段：超期望，主动帮客户解决问题
七段：再成交，赢得客户忠诚，重复消费／介绍新客户
八段：做流程，总结经验；九段：带团队，分享经验，帮助队员成长
