做直销同样如此,做直销想成功,就一定要坚持!为什么别人的直销事业能做的风风火火,而你总说直销难,想让自己事业有成更是难上加难,为何你跟其他直销人之间的差距这么大?说白了就是你没有搞懂直销的纪律。直销三大纪律是什么?直销三大纪律是如何形成的?
1. 创造激情。
激发自己的潜能,保持自信,工作积极是一个销售员成功的关键,万层高楼源自蓝图,千里之行始于足下。如果一个销售人员不积极主动的学习思考,那么是永远也不会造起一座高业绩的大楼;如果一个销售人员只知道空想、不切实际的去想问题,而又不敢付诸行动,担心失败,怕承担结果,那么他只能呆在原地踏步。而优秀的销售人员通常会不断去思考总结、发现自己的不足,通过不断学习、实践去提高自己。
2. 严格计划。
严格安排销售计划,尽可能使之安排到每小时甚至每半小时,做好自己的时间管理。非常有趣的数字对比是,一个高效的销售员5个小时的工作量等于一个低效的销售员8~12个小时的工作量。优秀销售员在拜访客户之前会明确需要访谈的内容要点,访谈目的非常明确,资料准备充足,而一般的销售员可能只是知道今天去拜访客户,具体谈什么内容见了面再说,要得到什么样的目的,也不明确,这样的拜访效率很差。
3. 高度执行。
销售计划完成的怎么样归根结底要看执行的程度、执行的效率,中国人最不缺乏的是关于事情的决策,最缺少的就是有效执行,不例外,销售同样也需要高度的执行。优秀的销售员不会因为天气的略微变化、朋友突然来访而改变事先制订好的计划,同样,也不会因为交通拥挤让客户足足等两三个小时,也不会就一个小问题与客户僵持。