我们都知道，大概普通成人的有意注意力时间是15-25分钟，像我的注意力就比较差，大概只有10来分钟，所以，如果有人跟我交流，前面10来分钟，我还能坐得住，能听得进去对方说的话。
时间越往后，我的注意力就越差，有些左耳进，右耳出的征兆，以至于很多时候，聊着聊着，前面别人讲了什么话，我都忘记了。
那我们来换位思考一下，咱们与客户见面聊产品，如果过了10多分钟后，才说到重要内容，此时客户的注意力其实有些分散了。
那接下来我们讲的话，真正能被客户听进去的，能够记住的内容已经失真掉了大半。换句话来说，交流就没有产生价值。
基于此，我建议：
1、交流时间。我不建议一交流，就是2小时，或一上午的时间就耗在这里了，如果不是技术相关的交流，就直销彼此认识一下，做些了解这样的，时间控制在20分钟左右，聊了后就要考虑撤了。
2、聊的时间又要少，但聊的内容又这么多，怕时间不够，怎么办？其实这个好办，那就是精减。把见客户的频率增多一些，我们都知道，经常见面的人，自然会越来越亲，所以，这也是与客户关系靠经常见面快速“破冰”的一种方式。
3、越是聊的时间短，做的准备越要足。请直销朋友们拜访客户前，一定要做准备，如果你靠现场发挥，是特别容易出丑的，直销不做准备，那就准备失败，是有道理的。
最后，有三个词语叫：宁缺毋滥、月满则亏，水满则溢，大家好好体会下。
