服务=关怀，关怀便是服务。或许有人会说直销人员的关怀是假的，有意图，假设他愿意，假的，有意图地关怀你一辈子，你该不会是愿意？直销员最核心的技巧，是服务！
一、让客户感动的三种服务：
1、自动协助客户拓宽他的工作：没有人愿意被推销，一起也没有人回绝他人协助他拓宽他的工作。
2、诚实关怀客户及其家人：没有人愿意被推销，一起也很少有人回绝他人关怀他及他的家人。
3、做与产品无关的服务：假设你服务与你的产品相关联，客户会以为那是应该的，假设你服务与你的产品无关，那他会以为你是真的关怀他，十分简单让他感动，而感动客户是最有用的。
二、服务的三个层次：
1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户以为你和你的公司还能够。
2、边际的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户以为你和你的公司很好。
3、与直销无关的服务：你都做到了，客户以为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，一起客户还把你当朋友。这样的情面联系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的成果？
三、服务的重要信仰：
1、我是一个供给服务的人，我供给服务的质量、个人成果成正比。
2、假设你不好好的关怀顾客、服务顾客、你的竞争对手愿意代庖。
