直销是专业人士，对于产品，要了解各种数据。这些数据展现了产品的特点，优缺点，以及对比其他产品有什么优势。但是，我们要面对的客户往往不是专业人士，对于数据他们并不敏感，甚至完全不知所谓。的确，如果一个我们并不了解的东西摆在我们的面前，而且展现的方式是一组冷冰冰的数字，这很难激发我们的兴趣。所以，在直销的过程中，如果想要让客户对产品感兴趣，不妨把数据变成故事。
将数据变成故事，数字与故事并行，外行看热闹，内行看门道，既引起了不了解产品的客户的兴趣，也能为了解产品的客户提供一些必要的参考，简单是最佳的直销方式。世界上很多大公司都在采用这种直销方式。
对于直销员来说，不公仅要会讲故事，还要会挑选故事，更要为自己的故事提供有力的证据。在聊天过程中，将数据变成故事可以更加直观地让客户了解产品，增加直销的成功概率。但是，把数据变成故事可不是那么容易的事情。直销人如何讲故事？直销精英是如何讲故事？有几下几点要注意：
1、故事要接地气。
我们将数据变成故事，就是要让客户更轻松地了解产品。如果故事不接地气，比较艰涩，那么反而适其反。
2、故事要符合正常的社会价值观。
人是感官动物，不管是什么人，在自己的心中都有固定的对错观念。一个故事不管精彩与否，都不能违背正常的社会价值观。一旦违反社会价值观，再精彩的故事都会让人对产品产生负面情感。
3、故事不能离谱，尤其不能超出产品的能力。
否则就不是直销，而是欺骗。很多直销员为了让产品卖得更好，会自己编造故事，改编听来的故事，甚至生造出一些故事来让死气沉沉的数据更加生动，让客户更容易理解产品的参数与性能。但是，这些故事不切记不能离谱，否则当客户发现产品并没有故事中的那样出色，就会对产品，直销人员乃至整个品牌产生厌恶感。
数据是枯燥的，故事是形象的。只有将数据和故事恰到好处地结合起来，我们才能够让客户对产品的性能产生感性的了解，实现直销的目的。
