做直销久了你会发现你遇到的大部分客户都会有压价的行为,不管你的产品报价是不是赚钱的,是不是便宜的,他都要压一压,说上一句“你的价格太高啦!”之类的话,客户为什么会认为价格高?如何拒绝顾客的压价呢?做直销拒绝客户压价,6个方法让顾客觉得不贵!
1. 价值法
顾客先生,我很高兴你能这样的关注价格,因为那正是我们公司最吸引人的优点,你会不会同意,一件产品的真正价值是它能为你做什么,而不是你要为它付多少钱。这才是产品有价值的地方。如果你在沙漠里,走了两公里,你快渴死了,一瓶水可值一百万,因为它让你重获了你走回家的所需要的力气,这是这瓶水的价值所在。如果有一个卖水的人过来,一瓶水卖你十元钱,我保证你不会跟他讨价还价的,如果这时候你有钱,你一定会买这瓶水,你说对吗?
2. 代价法
顾客先生,让我给你说明,你只是一时在意这个价格,也就是在你买的时候。但是整个产品的使用期间,你就会在意这个产品的品质。难道你不同意,宁可投资比原计划的多一点点,也不要投资比你应该投资的少一点点吗?你知道使用次级产品,到头来你会为它付出更大的代价的,想想省了眼前的小钱,长期反倒损失了更多的冤枉钱,难到你舍得吗?
3. 品质法
顾客先生,大多数的人包括你和我,都清楚的了解到:好东西不便宜,而便宜的东西往往没有好的。客户有很多的事可以提,但大多数人都会忘记价格,然而他们绝对的不会忘记差劲的品质和差劲的服务的,要是那件商品很差劲的话,你说是吗!
4.分解法
贵多少:计算此产品的使用的年份算出平均每年的价格所得的数字除以52算出每周的价格 若是办公室使用的话就除以5,家庭使用就除以7算出平均每天贵了多少。
5.如果法
顾客先生,如果价格低一点点,那么今天你能作出决定吗?
6.明确思考法
明确思考法,跟什么比,为什么呢?
客户越是跟你争价格,就表示他对你的产品越感兴趣,真正在对比价格的客户根本不会跟你扯来扯去,他会直接找你的竞争对手去询价。所以跟你讲价的客户你完全不用有压力,可以慢慢跟他谈判。