做直销无非都是出于这样的目的：创业赚钱，实现自我价值，而实现的过程无非就是卖货和邀请好友。有的直销商可能几天都出不了单，有的直销商每个月收入却是上班族的好几倍，差距之大。说到底，影响直销商收入的还是三个因素：成交率、复购率和客户增长。
1、成交率
成交率的重要性不言而喻。同样都是100个微信好友，A的成交率是5%，发一个商品会有5个人购买；而B的成交率是10%，那么就会有10个人购买他的东西。看上去一个商品的佣金对于这样的成交率来说差别不大，若是十个商品，上百个商品呢？积少成多之时，代理的收入差异就体现出来了。更何况优秀的代理成交率会更高，这样的差异岂不是更明显？
那么怎样提高我们的成交率呢？
作为直销商，沟通技能总是被一而再再而三的强调。想要获得顾客的认同，就要了解顾客的需求，才能投其所好，达成成交。而这个过程少不了与顾客的沟通。
其次批发式的卖货方式也能提高成交率和销售效率。我们常说的地推就是批发卖货的方式之一，由于商品价格低廉，通常顾客会批量购买，所以地推的效率也是极高的。但是地推却不是唯一的批发方式，大家也可以自信摸索出更多的批发卖货方式。
2、复购率
花时间找五个新客户，不如服务好一个老客户。寻找新客户花去的时间成本较好，做好老客户维护才能持续的给你带来价值。
除了日常卖货，我们还可以对客户做好价值输出。所以好友分类管理在这里就非常重要了。这位客户喜欢买哪种类型的东西，平时喜欢看什么，那你就给TA推送这一类的内容。客户觉得你推送的内容有用，说不定隔两天又在你这里下单了。
3、客户增长
开发新客户，是为客户增长和招收代理做储备，帮助我们实现管道收益。没有新客户，业绩总会有遇到瓶颈的时候。
通过社群寻找客户是一种方式。但要注意社群客户的质量。有的社群看似成员众多，需要花钱才能加入，实际上活跃粉丝寥寥无几。加入社群前要进行严格筛选，同好群、地域群的通常都更真实，加入社群之后先活跃，让大家先熟悉你。再尝试添加社群成员，才不会让人反感抗拒。
