直销从发展到现在已有越来越多的人开始接触、了解这个行业了。如今的直销早已成为了一个越来越多的人所认可的事业机会。
可是做过直销的朋友都知道,发展直销事业并不是我们想象的那么简单,这也是直销行业成功者较少的一个主要因素。下面小编介绍直销新人销售的三宝:一看、二问、三动作,帮助你快速做好直销!
看就叫观察,问就是互动,三就是要多做动作。
1、一看:观察性格,判断经济能力
很多人跟我讲,走过一条街,你遇到很多朋友,各位我问大家一个问题,你了解他?他了解你?他喜欢什么?你喜欢什么?业绩好的直销人,看到顾客首先会打量你,看看你的发行在你家做的,穿的什么牌子的衣服,手上戴的是什么牌子的手机,其实他的这些判断是为了判断出你的经济消费能力!
2、二问:准确了解心理需求点
作为直销员,我们需要每天跟客户聊天,沟通。但是切记,不要瞎聊,我们的目的是准确了解对方的喜好和心理需求点。为什么?是人都有需求。如果你卖的产品根本和他需求的内容不是一回事,那么你的销售结果肯定很差。
送大家一个技巧:逢人减岁,逢物增价。
3、三动作:永远主动做促成动作
直销就是永远的不断地做促成动作,很多新人很迷茫,跟对面聊的很好,他也认同我的产品,但是为什么最后没有付款?就是因为你没有做促成动作。
你的产品好,你人好,你讲的也蛮有道理,你聊的也不错,你最后不做促成动作的话,最后的销售结果还依然等于零。
你的公司和产品再好,客户不接受,对于我们的客户而言,一切都是零!所有再说一次,会做就不难,难是因为不会做!