在与客户谈判时，想要与客户畅通无阻地交流，让客户接受并认同你的观点，首先就得和客户建立情感方面的联系。只有先让客户从情感上认同你，他才会愿意真正倾听你的话语，否则，你说再多，说得再好听，也都是没有任何意义。
很多直销员在面对客户时，总是急于把自己的产品或服务推销出去，于是滔滔不绝地介绍产品或服务有多好。但事实上，要知道，当客户还未对你产生情感认同的时候，对你所说的话往往是难以信服的。而且大部分消费者对不熟悉的直销员通常都会有抵触心理，毕竟直销员要做的事情就是想方设法地从消费者里掏钱。这种行为可不会太受人的欢迎。那么，我们要如何受客户的欢迎那？直销产品介绍怎么做才不会引起客户的反感呢？
1、要针对客户的需求，我们应该注重客户对产品的需求，如果这款产品本身不知客户所需要的，即使价值再高，恐怕也很难推销出去，产生经济效益。
2、要有客户的回馈，我们介绍我们的产品价值，应该注重之前购买顾客的体验，这种顾客的体验和反馈，是我们介绍产品不必可是的一环，应该重点强调。
3、要有产品的总结，对于产品来说，我们应该做到认真的总结，总结产品的特点，最好是通过言简意赅的方式将产品总结出来，便于顾客的理解。
4、产品应该本身品质过硬，我们应该让自己的产品质量得到保障，只有这样的产品，才能够让顾客放心，也才能让自己的介绍能够符合实际情况。
5、做横向的价值比较，我们应该将自己的产品与其他产品进行一些价值方面的比较，通过比较以后，让顾客知道我们的产品有哪些优势。
跟客户推荐产品，与客户建立情感上的联系和共鸣，最有效的方法无异于与客户找到共同话题，接近与客户的距离，让客户产生好感，从而打开客户的心理防线，消除客户对我们的戒备和怀疑。客户的心理防线就像一堵墙，不越过这堵墙，我们就无法把话说到客户的心里去。
