直销产品前先要懂得销售自己，我们想要说服客户，最有效的方式无疑就是突破客户的心理防线，先让客户在情感上接纳我们。
在任何介绍产品的过程中，想要赢得客户的好感，我们就必须跟着客户的兴趣，投其所好地对客户关心的话题或事物表示同样的热心和兴趣，从而引起客户的感情共鸣。在与客户建立起感情的关系，被客户接纳之后，我们才能顺利地对客户展开攻势，从而让客户接受我们的意见，认同我们的观点。那么，如何才能突破客户的心理防线呢？
1、利用客户的逆反心理。
人都是有逆反心理的，就像如果有人告诉你说不许看这本书，原本你可能对这本书毫无兴趣，但听到这句话，却反而会偏偏想要看一看。欲望就是这样，越是被禁止，却反而越是强烈。如果能够善用这种逆反心理，那么反而能非常容易地激起对方的购买欲。
在遇到态度顽固的客户时，不妨也利用一下逆反心理，比如在说服对方时，我们劈头盖脸地直接否定对方那么只会让对方更加坚持自己的意见。但假如这个时候，我们软化态度，做出让步的姿态，肯定对方的一部分意见，那么对方反而也会像我们这样客气地做一定让步。
2、利用客户的危机感。
人们之所以停步不前，往往是因为缺乏促使自己向前迈步的动力，而危机感无疑是推动人向前迈的动力源泉。在特定条件下，每个人都会产生危机感。这种危机感会让人心生恐惧，而恐惧感就会激发出人强烈改变现状的欲望。如果能够把握这种危机感，就能针对性地激发客户的购买欲望，促使交易成功。
3、利用客户的同步心理。
每个人都有想要与他人保持同步调，同节奏的心理。这就是为什么人们常常会不不顾自身的经常实力和精力，也都要豁出去追赶潮流的原因所在。毕竟谁都不想落于人后，利用这一点，可以非常容易地激起客户的购买欲望。因此在直销过程中，不少直销员都搬出诸如“现在大家都在用，或者某某名人也在使用，这一类的话语来刺激客户，这其实就是在利用客户的同步心理，攻破客户的心理防线，以此来促成成交。
在与客户交流的时候，如果能够洞悉客户的心，抓住客户的敏感点，再利用一些小技巧，我们就能够通过巧妙的刺激，迅速而直接地突破对方的心理防线。
