客户对商品有足够了解之后,就需要刺激他们的购买欲望,如果对客户心理把握的好,节奏带动的好,那卖产品的效果肯定不会差。卖直销产品的技巧,这里有四个方法可以借鉴:
1、从众心理
我们自己买东西也是一样,摸不准这个商品适不适合自己,也会对商品价格有所疑虑,这时候有经验的直销员就会说:“很多客户都已经第二次购买了”“这东西真的很好,我自己都在用”等话术来刺激客户的购买。
直销员要学会善于利用大众决策,明星效应,复购反馈等信息,让客户更加相信自己的选择没有错,让用户觉得大家都在抢购,自己不抢的话就没有了。
2、私人定制
我们知道,每个人买东西,都是根据自己需求来选择的,这个时候,我们可以根据商品定制不同人群的痛点,并且解决痛点。
3、打造专家形象
客户往往更愿意信任比自己专业的人,接受专家的推荐,所以直销员除了卖货之外,也需要抽出一些时间,跟客户分享相关干货知识,帮客户解答一些不懂的问题,打造专业度,培养信任度,客户就会死心塌地的跟着你,这样就不会出现货比三家的现象,同时直销员也能更了解客户的需求。
4、引导促单
很多时候,会看到直销员很专业,讲的也很好,气氛也不错,但是订单量却很少,主要原因还是直销员没有促单的动作。
针对意向来咨询,结束对话前的话术:我从来不求人买,但我的内心是希望你能够更美一点,能够皮肤真正的好起来,用了我们的产品能让你变得更好。