想要把一件事情做起来,我们光靠埋头苦干不讲究技巧是很费力的,同时也有可能成功不了。所以在决定做一件事情之前,我们需要想好先怎么做,俗话说“磨刀不误砍柴工”,好的办法能达到事半功倍的效果!那么,直销如何举办活动,创造更多直销业绩?怎样能让直销员积极给顾客推荐活动,做更多业绩?
1、活动话术
有吸引力的话术,必须结合两个主要方面:
一是,结合你们活动产品的卖点;
二是,把顾客的好处具体数据化。
2、活动产品
很多时候,管理层选活动产品,都只是凭自己的主观意识。觉得这款产品应该好卖,或者,自认为产品很好,性价比很高。其实,真正有效的活动,并不是靠感觉,而是应该有相应的数据支撑。
也就是说,你下期活动想主推什么产品,是需要通过数据分析来决定的。
3、活动评估
每次活动结束,直销员都应该做一次评估。分析一下,这次活动的效果怎样,而不是做完就过了。我相信,业绩做得好的直销门店,一定会在数据统计方面下很大功夫。
那么,应该怎样做活动评估呢?
可以从两个方面入手:
A、外部分析
最直接的统计方式,这次活动的客流量怎样?整个活动期间做了多少业绩?相比其他同行来说,活动效果怎样?
说白一点,这次活动做下来,给店里创造多少效益。
B、内部分析
活动虽然结束了,同样要先做内部市调,包括员工和管理层。他们觉得这次活动怎样?接待时,顾客对活动有什么反馈?他们在推荐时,是否遇到什么难题?在货品方面,通过每个活动产品的销量分析,看看哪些款式卖得比较好?为什么好卖?价格?符合顾客需求?
每个评估的主题,还会延伸出很多其它相关的问题。这里只给出一个大体的评估方向,具体做法,留给你们自己思考的空间。