一般的门店销售好象都非常喜欢靠价格最低来吸引消费者来买单，其实做直销就是要学会表达，学会技巧，不只是从产品价格这一个方面来介绍，而是要综合运用多种技巧和产品优势，来达到我们成功直销的目的。
所以，说直销人员的技巧和表达方法特别重要，你的产品再好、价格再实惠，如果你无法用清晰、明了、的语言表达出来，顾客便无法意识到！那么，直销顾客为什么要谈价？跟直销顾客谈价的方法介绍！
为什么谈价？1、有一部分顾客会有占便宜的心理，也怕买贵了。
2、有些人了解一些销售过程，习惯性压价。
3、根本问题还是在接待上，第一次接待放价太多，太快，让顾客有所期待。
4、有的顾问讲单的时候，顾客一问能便宜就慌了，怕没有优惠顾客不买，就开始松口，咬的不死，尤其是缺业绩的顾问更是。
5、顾客对产品价值不认同，对品牌的定位比较低，讲单话术有问题。
怎么跟直销顾客谈价格？1、先确定顾客意向程度，所有疑虑都解决了，除了价格，价格解决了就能成交，要不然，解决了价格他还要考虑。
2、测试出顾客能接受的范围，一定是在我们都能接受范围内再去申请。
3、不能顾客一问就立马去申请，只要你站起来了顾客就会有所期待，一定要先塑造产品价值，先压一轮两轮。
4、要阶梯放价，一次不能放太多，要有零有整，压单和讲单的，同事之间要配合好，不能太假。
5、适当提一些要求，让顾客觉得讲价不容易，真的占到了便宜，更真实。
6、不到最后一步，不要放底价，手里一定要留有余地，一旦不成交后期还有空间可以谈。
