直销如果你让客户牵着鼻子走，你想要开单，实在是太过于困难；除自身产品硬性条件之外，直销技巧方面，朋友们的话术需要长期锤炼。话是敲门砖，说得好，事半功倍！想做好直销，切记，一定要时刻掌握主动权，掌握直销成交话术！
1、如果客户说：“我要先好好想想。”那么直销员可以说：“XX，其实相关的重点我们前期已经讨论过了？容我冒昧地问一问：您顾虑的是什么？”
2、如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么直销员可以说：“欢迎您来电话，XX，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给您打电话，还是您觉得星期四上午比较好？”
3、如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么直销员可以说：“XX，也许您目前没有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让您了解，要是能参与这项业务。对您会有大利益，比方说年直销额提升.... ”
4、如果客户说：“我没兴趣。”那么直销员可以说：“我完全理解您，对一个谈不上兴趣或者手上没有什么资料的项目，您当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为您解说一下吧，他可以使你赚到...您看星期几合适呢...？”
5、如果客户说：“我没时间！”那么直销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你非常重要的项目，这个项目可以让你赚到...”
6、如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么直销员可以说：“我当然很想直销产品给你了，不过一定要是性价比最好的那一款，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”
再次提醒：做好直销，一定要时刻掌握主动权。直销工作在于灵活运用，不可生搬硬套！
