直销员竟然也分级别,对于做了那么长时间的直销,想知道你属于哪个级别吗?
1、初级直销员:吆喝!
“来来来,买三送一了!”这种方式是吆喝,是随时随地都可以见到,乃至坐在家里,都可以见到这样形形色色的吆喝。这种直销是有形的,它直接叫喊要卖东西。
初级直销员,客户把他看成产品专家,只关心项目本身,以产品以及技术本身作为切入点进行直销。侧重介绍产品技术指标,一味强调报价低,只能接触到项目操作层面的人。
2、二级直销员:引诱!
“做女人挺好!”这种方式是引诱客户去购买商品。能在无形中加深客户对产品的印象,大多数企业的产品广告属于此类,几乎随时随地都能看得到。
二级直销员,客户把他看成潜在的资源,偏重对项目过程的控制,研究客户的需求,提出解决方案,侧重系统整体方案的说明,站在客户角度适当降低他们的成本,接触到项目管理层面的人,能够灵活应对客户内部的不同声音,积极响应。
3、三级直销员:做局!
专家提醒我们,直销根本不是卖东西,而是始终以顾客为中心,一步步地启发和引导顾客去发现。如果直销就是卖东西,世界上为什么这么多顾客的确需要的东西却卖不掉呢?
三级直销员,客户把他看成可以推心置腹的顾问,一个非常有价值可以接纳的人,掌控全局并影响项目的结果,在中级直销基础上对客户内部势力进行直销。
不仅包括系统方案,还包括对客户个体利益的整体考虑,思考怎样为客户带来增值,达到双赢甚至多赢,接触的是对方的高级决策者。
在听到不同声音之后,善于分析,缔结客户内部的支持力量,形成利益结合体,未雨绸缪,对公司资源进行有效地计划和约定,合理使用公司资源。
很多做直销的人都停留在二级直销,认为把东西卖给消费者就是成功。正所谓的术业有专攻,既然做了营销这个行业那么就首先要明白一个道理:何为直销,直销到底是把东西卖给消费者就算成功呢?还是卖产品本身的价值,抑或者是给客户带来增值,形成双赢的局面?
这是一种做直销的态度,也是一种人生格局,你如何看待直销,如何对待直销,最终决定着你能承受多少,你能收获多少。