现在,微信红包已经是移动营销中不可或缺的一个工具了。首先,发个见面认识红包,这就像见面礼,礼多礼少,都表示一种基本诚意,可以打破互不认识的尴尬。红包不光用在熟人之间,直销人也可以把红包的传递用在陌生人,陌生客户之间也实用。
在讲红包营销的机理之前,我们只要掌握了红包营销的基理、抢红包的心理,就能在现实中玩出很多的红包营销花活。
1、贪便宜心理
贪便宜,得意外之喜,这是人性基本面,正因为是人性基本面,所以,每个人都可以玩。利用贪便宜的心理,商业上有很多应用,如打折降价、闪电促销,等等。
2、人人追求欢乐快乐
欢乐是人类最重要的情感之一,人类最重要的情感需求,应用到商业上来,就有了满足情感诉求的产品与服务。红包的欢乐,还有抢的氛围,这也是一种侥幸之态,意外之喜。几者叠加,给人愉悦快乐。
3、追求互动热闹的氛围
互动是在移动互联时代之前从来没有如此重要的营销元素。移动互联已经实现互联互通,如果不互动,没有对方反应,则显得沟通不顺畅甚至失败。
4、心理负担
人虽然抢红包时很开心,但如果得了“便宜”后,对方要求转发,你就有一定的心理负担,就像人情债一样,只得转发信息。
5、裂变无限
红包裂变,就是让更多人可以一起玩,可以传递,这样,红包上加载的直销信息就同样传递出去。