对直销人员来说，直销技巧是必须掌握的，没有直销知识和技巧作为根基的直销，只能视为投机，无法真正体会直销的妙趣。比如，许多顾客在实施购买时，非常犹豫不决，其实已经对产品动心了，而在此时你就要把握顾客的心理，在不知道能否达成购买的情况下，顾客会在判断上略有迟疑。此时，你就要把主动权掌握在自己手里，让成交易如反掌。
要想成为一名出色的直销员，掌握一些直销技巧是必不可少的。那么，有效实用的直销技巧有哪些？
下文就介绍了直销高手们总结的三大直销技巧，可供参考！
1、不打无准备之仗
直销前的充分准备和直销现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解各种刁难的顾客而获得成功。
一次成功的直销，不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个直销人员的知识和技巧运用的结果。
提前做好各种准备，适当给顾客购买推动力。这种方法特别注重的是在进行产品介绍和鼓动时的那种推动力量，尽管顾客迟早总会决心的，但如果没有这种推动力，他也许要购买欲望要弱一些，主意拿的慢一点，或者根本不想买了。
这种帮助顾客决定购买的方法，最适合的是无主见的顾客。这就需要直销人员不打无准备之仗，在直销过程做到良好的察言观色，对顾客心理学有一些学习和了解。
2、给顾客充分的安全感
人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的直销话术。
如果你说出一二三点来顾客同意的卖点，顾客表示赞同，那就趁热打铁的让顺着顾客被你设置的购买思路而顺延下去，把生意做成功。
在直销的过程中，一定要给顾客安全感，逐步使顾客对于某些要点表示赞同，同时不要过多的耽误时间，在取得顾客对产品几点同意的情况下，然后暗示顾客产品非常适合于他，同时价格性能等方面更优于同类产品，顾客自己也既然都赞同了，肯定了产品是不错的，如还不购买自然是不合理了。
这个方法在使用时要极力避免任何足以引起顾客不快的言词，态度要恳切，注意语言运用的合理性。
3、抓住顾客的需求不放
要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。直销高手们最注重的就是，抓住顾客的需求不放。这个方法要求直销员具备良好的心理素质和营销技巧。
这些顾客大都不喜欢别人对他施加任何促销压力，不喜欢被夸夸其谈的直销人员包围着，所以终端直销人员必须保持“有理、有利、有节”的进行直销，否则一不小心会失掉生意，达不成直销。
在成为一个优秀的直销人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
营销工作中，客户的需求是千差万别的，不了解客户的需求，就无法提供有效的服务。这个方法要着重引起顾客对你的产品的注意，并以有力的言词说明为什么，该产品最能满足他的需要，同时就趁他把你说给他的这些理由尚未忘记时向他进行推荐，顾客就会欣然应答，直销完成。
通过适当地询问，认真地倾听，以及对客户行为的细致地观察，可以了解客户的需求和想法，从而能够提出针对性措施，进行差异化的服务。但要注意无论什么问题都要顾及客户的感受，符合现场的气氛和情景。
总而言之，以上三大实用直销技巧，希望你能在实际工作中运用。
