直销商是在直销行业里以类似零售或者团体直销的形式存在,想要做直销商是必须要经过法律认证考核的。什么样的人适合做直销?你认为优秀的直销人员是什么样的?下面看看直销商要什么条件?
1、良好的个人信用是一个人在社会立足的基本条件。
作为服务客户的一名直销人员,更要视个人信用为生命,逐步提高自己的信用等级,赢得公司与客户长久的信任。直销员是公司的代表,直销员个人的不诚信行为将直接导致客户对公司的不信任,因此个人信用只能提升不能下降。直销员一定要少承诺,多兑现,就像《禾丰宣言》里讲的一样,永远诚实经营。
2、有积极的思维模式。记得有文章讲过,业绩好的直销员与业绩差的直销员之间最大的区别,就是在遇见困难时,业绩好的直销员会更多地从乐观积极的角度思考,能正确面对问题,能看到问题背后隐藏的机会。具有这种思维模式的业务员积极、乐观、充满正能量,富有亲和力与幽默感,深受客户的欢迎。
3、为人坦诚。
我理解的坦诚不仅是诚实、实事求是,更是要与客户有心灵上的交流,让客户了解真实的你(因为这是直销的第一步——直销自己),进而信任你、喜欢你、离不开你。切记一定要维护好与客户的关系,但这种关系如果好到客户有不满意都不好意思说出来,那就是太近了;而如果客户遇到困难、需要帮助时第一个没有想到你,那么这个距离就远了。只有保持恰当的关系,双方才能长久合作、互利双赢。
4、团队精神。
直销员要能发现所在团队每一个成员身上的优点,懂得欣赏与赞美他人,当团队需要时,能够放弃个人利益。成功的团队是个平台,有它特有的基因,具有团队精神的直销员快速融入团队,基因就会复制在自己身上,成为你不懈努力不断前进的动力。“团结就是力量”,这是禾丰发展的动力之一。在吉林大学校园招聘的时候有位院长问我,禾丰那么多股东,并且都很优秀,怎么那么团结?我说,“团队就是力量”已经是禾丰人的基因了,一个人可能暂时走得快点,但是要想走得远一定离不开优秀的团队。