许多经营直销事业伙伴在推荐新伙伴加入时，遇到最大的障碍便是潜在对象"对直销的错误认知"，然而，就算这些认知是彻底错误的，如果我们不能有效加以化解，那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功，也很难达到成功推荐的结果。
1、竞争加剧
截至目前，全国获得直销牌照的企业已经增至九十家，企业数量快速增长，不仅增强了行业实力，也让行业发展势头一路向上。
随着更多企业进入直销，竞争加剧，对于较早获牌的企业而言，牌照优势在逐渐丧失。另外，对于部分直销企业来说，资本市场带来的冲击更大。
2、人才匮乏
直销企业为各类人才提供了施展才华的舞台，直销企业数量陡增，而人才需求量与人才储备严重不匹配，导致青黄不接，断层十分严重。
职业经理人、系统领导人与企业之间的关系非常微妙，所以在直销行业，职业经理人变动、经销商跳槽的现象司空见惯。
3、年轻化挑战
对于伴随着互联网成长起来的90后、00后一代人，直销的魅力正在消减，当这一代人成长步入社会后，如何吸引他们，也将是直销公司面临的一大问题。
4、品牌意识缺失
品牌危机可以使一个正在走俏的品牌，亦或是有百年历史的品牌，一下子跌入冷宫，甚或就此消失，直销行业部分企业也尝过个中滋味。
直销以口碑相传，品牌、信誉的重要性不言而喻。事实上，直销企业是非常容易塑造品牌的，因为直销企业非常注重公益慈善活动方面的投入，这是打造品牌的良好机会，而且，多数直销企业倡导健康生活理念，更容易获得消费者与大众的认同，另外，每一家直销企业都有数量庞大的经销商，每一个经销商都是一个自媒体传播源，信息传递范围十分广泛。然而最大的问题是，企业是否能在规范经营的前提下，借力使力，塑造企业自身的品牌影响力。
