不知道你有没有发现,我们越是长大,认识的人越多,社会经验越丰富,交际困难症却越来越严重,也越来越不懂得交际。
一方面,我们住在钢铁丛林的城市里,大量的交流都是透过屏幕,屏幕后面的我们跟真实的我们反差越来越大,线下的人际交往能力也越来越弱。另一方面,我们越来越孤独,只会跟自己相处,碰到人多的场合就希望能藏在角落里,只想独处。
最直接结果就是,尽管大家都知道,交际必不可少,却又不懂交际。那么,不懂交际怎么做直销?3个简单技巧提升你的人缘!
1、让对方感到自己“很重要”。
美国哲学家约翰·社威说过,人类最本质里、最深远的驱动力,就是“希望具有重要性”。意思是,人们之所以会去做某些事情,很大一部分原因,是希望自己对其他人来说是重要的。站在对方角度思考问题,让对方觉得自己重要,是解决很多人际问题的关键。让对方感到自己很重要的方法很多,记住对方的名字就是其中之一。
2、把自己打造成“稀缺”资源
想让自己的人缘变好,就要努力打造自己的“稀缺性”。
稀缺会使得任何产品或服务的价值陡然增加。品牌的限量版销售、商家的饥饿营销、明星演唱会头排座位被炒上天,离不开其本身的稀缺性。你旦你的稀缺性上去了,别人爬都要爬过来和你结交。
3、运用FFC法则,真实的赞美
美国作家马克·吐温曾说:“只凭一句赞美的话,我就可以充实地生活两个月。”大家都知道要赞美别人,但却很少有人能做到“让自己的夸奖更加真实可信”。
其实,一个真正让人感受激励的选美,应该要符合“FFC法则”:felling-fact-compare ,也就是一种集“感受-事实-比较”于一体的表达。
做人智商高不高没关系,情商高不高也问题不大,忽略了这3个元素中的任何一个,效果都会大打折扣。如果不懂交际做直销,直销人的格局一定要大,说白了,你可以不聪明,也可以不懂交际,但一定要大气。