直销进入中国在中已经走过了将近20年,按理说20岁已经成年,应该步入成熟,但直销这一先进的营销模式进入中国后,或许是中国人整体素质不高,缺少自我辨别能力,或许是中国人原本就少了那么一点创新精神,多多少少对新生事物有些胆怯或怕惹事生非,有的望而却步,不敢接近,始终把真正的直销和非法传销相联系,谈直(销)即传(销),谈传色变;有的却又对直销情有独钟,爱不释手,在这个行业里拼打滚爬,从不放弃。
但不论是什么样的直销人,有一种现象一时没有改变,那就是直销人从来不亮自己的直销身份,做直销理不直气不壮。可是随着市场的发展,很多传统企业转型直销模式。为什么企业要做直销?企业走直销模式的优势是什么?
1、减少中间环节,帮助企业节省成本
直销减少了中间环节,节省了商品流通过程中的一些环节,有利于降低成本。从传统模式(总经销—区经销—批发商—零售商—顾客)与直销模式(公司—直销员的网络—顾客)的对比可以看到,直销充分体现了“直接”的特点,渠道扁平化的优势势必带来成本优势和价格优势。
2、缩短了流通时间,保证充足的现金流
直销简化了商品的流通过程,同时缩短了流通时间,可以帮助企业资金快速回笼,保证充足的现金流,避免出现一些因资金链断裂而产生的危机、风险。
3、企业掌控经销渠道,助力改善经营
直销使产需双方直接接触,从而可以加强双方的了解和协作。企业完全掌控经销渠道,对市场需求、用户反馈等信息有及时和准确的了解,有利于生产企业提高产品质量和改善经营管理。
4、帮助企业扩大产品销路,增加利润
有些商品技术性强,对销售技术服务要求较高,直接销售能使用户得到生产企业更直接的服务,保证商品合理和可靠地使用,也有利于生产企业扩大产品的销路。
5、直销企业无惧经济危机
经济不景气的时候,很多人可能会面临失业,继而加入直销,这无疑对直销是一个很好的机遇。2008年金融危机,直销行业却呈现高速增长,恰恰印证了这一点。
综上所述,我们不难看出,直销对国家、对我们每一个人的生活都是有百利而无一害的,我们先避开直销中的一句行话“我们直销员既能够给人带来健康带来财富”不说,我们就单一的做直销就是为了赚钱,我们赚的是知识钱,我们赚的是劳动钱,我们赚的辛苦钱,我们也有理由说:我们可以理直气壮地做直销!